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保单体检配套项目保单伴侣工具讲解23页.pptx

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购买保险基本原则购买保险时有三个最核心的问题:给谁买?怎么买?买多少?据此我们分析一下买保险的三个原则:一、一家之主优先原则——给谁买?谁挣钱最多,谁的家庭责任和担当就最高,只有保证家庭顶梁柱的保障才可以保证家庭的生活品质不因意外或疾病的侵袭而下降,家庭其他成员,比如子女教育,父母锥养和日常家庭生活的品质不受影响。所以一家之主就应该是购买保险的第一选择人。当然,如果经济条件允许,家庭的每个成员都应该购买保脸,因为幸福的家庭人人都重要。二、自下而上原则——怎么买?我们说“万丈高楼平地起”其实买保险就像盖高楼大夏一样,地基一定要牢固,如果地基不牢固,上面建得再好,装修得再豪华,一场小小的地震就坍塌了。保险的地基是什么?就是保障类保险,比如:意外,医疗和重疾保障。所以我们首先应该购买保障我们安全的意外险、医疗险、疾险,其次再购买子女教育保险和自己的养老保险,最后有闲钱了可以买投资理财类的保险。三、”保费保额原则“——买多少?有些人觉得保费越便宜越好,有些人认为保额越高越好;其实,买保险就是买保障,不能简单的拍脑决定买多少合适,因为,买少了相当于大人穿了小孩衣服,冬天里穿着超短裙,当风来临时起不到应有的保暖作用;如果买多了,则会承担过重的生活压力,那么究竟买多少合适呢?保费:家庭年收入10%-20%保额:身价保障是家庭年收入的10倍以上重疾保障是家庭年收入的3倍以上


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