通过本课程学习，让学员了解主顾开拓方法，填写《黄金30表》，掌握缘故开拓法。算一算，你的销售技能得多少分？你是一个工作中较为严谨的人，能够在别人的指导下工作，只是不够积极主动。了解销售环节的动作，但没有按照要求去完成。相信通过自评改进可以成为优秀的销售人员。你是一个规划能力较弱的人。工作中总是需要别人为你做决定，对于销售环节不够熟悉，没有达到销售人员的基本要求，请继续努力，你是一个做事勤勉、注重实效的人。工作中总是有备而来，做事井井有条、有规划，对客户负责，是天生的销售精英。你是一个很有潜质的人，能够较好的完成销售环节中的每个动作，但不够精细，只要努力就可以成为明日销售之星。

缘故客户开拓情境，第一类——支持你从事保险工作的客户约见方式，艾生命：李姐，我是艾生命，接电话方便吗？李姐：还好，你说吧。艾生命：李姐，我换工作了，现在在**人寿上班，好久不见了，咱们见个面，我想跟你说一说我的收获。你看这周三或周四哪天方便呢？ 李姐：周四吧，（三）缘故客户开拓情境，第二类——不支持你从事保险工作的客户约见方式，艾生命： 堂姐，你好！我是艾生命，现在接电话方便吗？堂姐： ……（各种不支持他做保险）艾生命： 堂姐，听你的意思是不希望我做保险？其实，我之前的想法和你是一样的，可是来到保险公司学习之后我觉得保险不是我们之前想的那样子。你现在方便吗？我想跟你见个面，也请你帮我参考参考。堂姐：好啊。

第三类——不知道你在保险公司工作的客户约见方式，艾生命：老张，我是艾生命，接电话方便吗？老张：艾生命呐，你说。艾生命：老张，我换工作了，现在在**人寿上班，恰好我要去你们小区附近为一个客户送资料，我送完资料，顺便去看看你，好久也没见你了。第一种情况：老张：好啊。第二种情况：老张：我现在有事不方便。艾生命：没关系，那我们下次再约。利用《黄金30表》，写下自己身边的准客户资源。根据A、B、C、D类客户的分类，制定拜访计划，逐渐让我们的准客户由D类向C类、由C类向B类、由B类向A类转变，让他们最终都成为我们的客户。