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销售技巧4健康险销售理念逻辑学习演练23页.pptx

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随着社会的进步,人们的生活接凑越来越快,我们常常会感到头疼、疲乏、健忘、烦躁、运动力下降等,处于既非生病又非无病的“亚健康”状态。步入“亚健康”行列的,不仅仅是我们,这已经成为当今环境下一个非常普遍的问题。再加上,环境污染:每天生活在大气污染严重的城市里,工业废气、汽车尾气……压力过大:每天被工作和学习压得透不过气,不当习惯:抽烟、喝酒……垃圾食品:油腻、高脂肪、高热量、辛辣、烤、炸、煎、方便面、快餐……缺少运动:没时间、没动力、惰性,在这样情况下,我们的“健康”受到重重威胁。从近30年数据来看,恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3%至5%速度递增。

2015年中国城市居民前十大疾病死亡率统计中,恶性肿瘤、心脏病、脑血管病这样的重大疾病占据了前三位。据卫生组织统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%。也就是说,四个人中有三个人在一生中都可能罹患重大疾病,只是或早或晚的问题。重大疾病的高发成为一种普遍的现象。越来越多我们原来意义上无药可治的重病、大病,现在都可以得以治愈。然而,摆在面前的一个很严峻的问题确实,重病治愈率越来越高,治疗的费用确实一笔沉重的负担。老百姓生病后的真实写照!救护车一响,一年猪白养!住上一次院,三年活白干!十年努力奔小康,一场大病全泡汤!小病拖,大病抗,病危等着见阎王!辛辛苦苦几十年,一病回到解放前。因病致贫、因病返贫的现象比比皆是。

根据2014年国家卫生部官方网站数据显示,重大疾病治疗的费用至少需要30万。而且这还只是治疗的费用,患重病后护理费、疗养费、误工费谁来承担?所以有一家话说的真的很形象,重大疾病治好了留下一个穷人,没治好更是留下一家的穷人。重病在原来我们认知中都是老人得的,但现在的实际情况确实,重大疾病的发病率越来越低。我们应该看到过很多报道(将名人患病的情况读出来)而且据统计,我国最小宫颈癌患者15岁,最小乳腺癌患者8岁,最小的脑肿瘤患者4岁,糖尿病最小患者3岁,世界上最小的卵巢癌患者也是我国,仅9个月大。罹患重大疾病的平均年龄是39.4岁,而这个阶段正是家庭负担很重的一个阶段,上有老下有小,承担者家庭支柱的责任。一旦生病,一个家庭面临着极大的风险。那么,看来看去,最可靠的应该是个人积蓄了。而运用个人积蓄做健康保障规划也有三种方式:第一种,一次性存30万,一次性存款解决后顾之忧。但是有多少家庭能做得到呢?第二种,20年不间断地定期存款,每年存1.5万,这种方法看似可行,但是在这期间万一患病了钱没存够又怎么办?第三种,选择健康保险,投1万保30万把钱放到保险公司,从你交第一笔钱开始就已经拥有30万保障。

大家觉得那种方式更好,更合理呢?当然是选择购买健康险最为合理。“如果我们现在有50万存在银行,这钱一定是我们的吗?当我们健健康康时,可以拿去消费、去享受,这个时候钱是我们的。”“如果万一我们不幸罹患重大疾病,需要50万,钱就要从银行取出来交给医院。对于个体来讲,重大疾病要么发生,要么不发生。如果不幸发生了,就会把银行的存款全部或部分交给医院,治得好,留下一家穷人;治不好,人财两空。”“如果把我们存在银行的钱拿出1.5万,购买重大疾病保险,保额50万,在观察期之后,保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患重大疾病,只要确诊,就能得到50万的重疾保险金用于治疗。而且存在银行里的钱还是我们自己的。所以,保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。”其实每个人都已经投保,区别在于,一种是向自己的腰包投保,一种是向保险公司投保。向自己腰包投保,发生了风险自己买单,向保险公司投保就保险公司承担。因此为自己预备一笔健康保障是每个人一生中必不可少的规划!


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