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经营朋友圈打造高绩效绩优冲锋营培训课程39页.pptx

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  • 更新时间:2019-11-05
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QQ截图20191105213908.jpg

准备参会中的问题:1.主动问的:你为什么医院不待了,要去做保险?答:我自己认可保险,通过三讲导入寿功-借机加微信,2.不主动问的:主动去聊他们喜欢的话题,比如利用自己的前职业聊健康-随机加微信,3.调侃的:保险怎么样啊?像我这样的适合买什么样的保险?答:今天我们只聚会,不聊工作,您如果有兴趣,要不我们加个微信,单独约时间再聊?-借机加微信4.避而不谈且主动躲避:不主动加微信,不聊保险,体现自己的与他们的平等身份。成功率90%,由于第一步老乡的影响力中心的经营,得到老乡的信任,随后借机主动要求进入老乡的商会(入商会会费800元),前期动作:联系秘书长(老乡的朋友),送商会每一位会员100元的意外险,方法一:提供身份证号和手机号帮客户投保-借机加微信好友,方法二:客户自己在链接上投保,发送100元红包-借机加微信好友,最终目的:100%获客商会名单,增加商会客户的信任和认同度(让客户觉得很大方),优质名单成本:120人*100元*0.75=9000元(相当于75元/人维护一个优质客户)。

车友会,精准定位:车迷俱乐部-爱车一族-找组织,关键动作:参加官方的组织活动,深入了解加强信任:如自驾游、观赛等-借机加微信,微商朋友圈:参加微商招商会-借机加微信,进入朋友的社交圈,参与他们的聚会,根据场地和到场人员的身份、层次,穿适合的服装,且佩戴讲究,自信大方,树立良好的第一印象。吸引主动加微信,这是一个两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。一流的营销员销售“体验”, 公开说工作压力大,公开说不良的同事关系,抱怨工作辛苦,重点内容:配优秀的文字解说,配专业合理化的建议。

忌,一次性发太多链接,没有文字解说,客户看不懂,品牌设立的核心——吸引,吸引主动接触,看到我的和谐家庭和多彩生活,吸引愿意跟我接触的朋友。吸引主动增员,看到个人成绩和荣誉,吸引意向加盟**或者转介绍增员的朋友。吸引主动签单,看到我的各种荣誉和努力工作,吸引主动找我咨询产品的朋友。优秀“吸引”优秀,成功“吸引”成功,线下维护的核心——加保和转介绍,拜访问候——跟线上无缝衔接,提前备注好线上聊天内容,带给客户“零距离”的关怀,递送礼品——提前定制,让客户时刻“想起我”,有新意,邀约活动——“买断”客户的时间,及时通知活动的时间、地点和参与对象,私人定制——关注客户朋友圈的偏好,要给到别样的惊喜,线下“服务”升级,极致提升客户黏性,通过朋友圈的经营:曾经遍布全国的朋友、同学、亲戚都不仅关系更亲密,而且都成为了忠实粉丝和客户,成为了四有青年(有朋友、有同学、有亲戚、有客户);收获了财务自由,人生自由,荣誉和成长,并持续成为MDRT!


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