准备参会中的问题：1.主动问的：你为什么医院不待了，要去做保险？答：我自己认可保险，通过三讲导入寿功-借机加微信，2.不主动问的：主动去聊他们喜欢的话题，比如利用自己的前职业聊健康-随机加微信，3.调侃的：保险怎么样啊？像我这样的适合买什么样的保险？答：今天我们只聚会，不聊工作，您如果有兴趣，要不我们加个微信，单独约时间再聊？-借机加微信4.避而不谈且主动躲避：不主动加微信，不聊保险，体现自己的与他们的平等身份。成功率90%，由于第一步老乡的影响力中心的经营，得到老乡的信任，随后借机主动要求进入老乡的商会（入商会会费800元），前期动作：联系秘书长（老乡的朋友），送商会每一位会员100元的意外险，方法一：提供身份证号和手机号帮客户投保-借机加微信好友，方法二：客户自己在链接上投保，发送100元红包-借机加微信好友，最终目的：100%获客商会名单，增加商会客户的信任和认同度（让客户觉得很大方），优质名单成本：120人*100元*0.75=9000元（相当于75元/人维护一个优质客户）。

车友会，精准定位：车迷俱乐部-爱车一族-找组织，关键动作：参加官方的组织活动，深入了解加强信任：如自驾游、观赛等-借机加微信，微商朋友圈：参加微商招商会-借机加微信，进入朋友的社交圈，参与他们的聚会，根据场地和到场人员的身份、层次，穿适合的服装，且佩戴讲究，自信大方，树立良好的第一印象。吸引主动加微信，这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。一流的营销员销售“体验”， 公开说工作压力大，公开说不良的同事关系，抱怨工作辛苦，重点内容：配优秀的文字解说，配专业合理化的建议。

忌，一次性发太多链接，没有文字解说，客户看不懂，品牌设立的核心——吸引，吸引主动接触，看到我的和谐家庭和多彩生活，吸引愿意跟我接触的朋友。吸引主动增员，看到个人成绩和荣誉，吸引意向加盟**或者转介绍增员的朋友。吸引主动签单，看到我的各种荣誉和努力工作，吸引主动找我咨询产品的朋友。优秀“吸引”优秀，成功“吸引”成功，线下维护的核心——加保和转介绍，拜访问候——跟线上无缝衔接，提前备注好线上聊天内容，带给客户“零距离”的关怀，递送礼品——提前定制，让客户时刻“想起我”，有新意，邀约活动——“买断”客户的时间，及时通知活动的时间、地点和参与对象，私人定制——关注客户朋友圈的偏好，要给到别样的惊喜，线下“服务”升级，极致提升客户黏性，通过朋友圈的经营：曾经遍布全国的朋友、同学、亲戚都不仅关系更亲密，而且都成为了忠实粉丝和客户，成为了四有青年（有朋友、有同学、有亲戚、有客户）；收获了财务自由，人生自由，荣誉和成长，并持续成为MDRT!