2019年4月，健康险销售逻辑，一、我对健康险的认识，二、健康险销售观念，三、工薪阶层、私营业主销售逻辑，1、重大疾病其实就发生在身边，从小玩到大的一位儿时玩伴，19岁不幸发生白血病离开，自己的亲戚也有发生重大疾病的，2、重大疾病支出已成为生活必备的一项成本，我们喝的水不再是30年前那种干净无污染的水，我们呼吸的空气，也不再是新鲜没有雾霾的空气，各种添加剂的发明，让我们的餐桌不再放心，食品污染严重，3、医疗费用逐年看涨，普通感冒去医院都要100元以上，以前只要十几块就行，以前肺炎5000元可以看好，现在要1-2万，更何况是重大疾病呢？4、透过理赔看保险，陈女士2008年投保5000多元，2012年理赔25.5万，刘女士2010年投保5000元，2013年理赔15万。

健康险销售观念，1、一个人最重要的是----健康，没有1，一切都是0,毫无意义！2、人的一生罹患大病的概率是72.18%，人体有206块骨头，八大系统 ，36个重要器官，23万亿个细胞，除了头发不能病变以外，其他都有病变的可能性，3、医保的不足，医保是低水平的保障，保而不包，很多重大疾病需要用的药都是进口药、特效药，都不在医保范围内，治疗过后，康复费用、营养费用都不在医保之内，医院等级越高报销比例越低，需要自费很多，4、保险是最佳的风险转嫁方式，重大疾病“以小博大”，1万保费能保30万，重大疾病是“提前给付型”保险，不需要提供发票。

工薪阶层、私营业主销售逻辑，1、工薪阶层，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。因病还贫的例子比比皆是，工薪阶层积累财富慢，抗风险能力低，一个小康家庭，经不起一场大病的折腾，没听过买保险而贫困破产的，但是有很多是没有买保险而贫困或破产的，2、私营业主，高净值人群，企业主考虑事情多，精神压力大，这也是致病因素之一，企业主创造财富能力强，会花更多钱去治疗，省内不行就到北京上海，再不行就到国外找更高、精、尖的医疗资源，医疗费用十分巨大，重大疾病保险，在风险来临时能够提供一笔急需的现金流，不用变卖房产等，相信十年后“三大癌症”会困扰中国每个家庭：肝癌，很多可能是因为水！肺癌，因为我们的空气！胃癌，是我们的食物！