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影响因素一：饮食结构的改变，改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤食为主，疾病...
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问：什么是托管？“神”回复：托管就是——不用你管！哪些事情需要托管？自己没能力管的事情，自己没精力管的事情，自己不得不管的事情， “托管”看似生僻，但早已融入了我们的日常生活！场景1：生病时，将身体“托管”给医生，托管类...
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请问您想通过保险 解决什么样的问题？有观念，单刀直入，直奔主题，保险一般会解决教育、 养老、传承、医疗、重疾、 意外等。（客户茫然，我们自己回答），根据客户的经济状况，循序渐进，四、呈现建议书及促成，二、建议书的讲解，紧...
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pptx对客户的好处，1、信息及时变更，日后业务处理更高效，联系电话、地址、身份证明文件有效性，2、确定权益，投保人、被保人职业变更、受益人的指定、分红及生存金领取账号的变更（尤其是被保人已成年）、交费期满，短险终止、一...
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**分公司**伙伴在北京工作多年，后移居**，并于2019年8月加入。**人寿。初到**、初入保险行业的她是一个不折不扣的新人，开门红期间。却迎来了业绩爆发，成功签单百万大单。 在百万大单的背后，我们更应该看到她成功的经...
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假设发生重疾，客户希望保险公司赔多少？目前的人均赔付额是否满足客户需求？客户购买的保额是否匹配客户身价？ 理赔金，是否满足客户目前医疗需求？目前重疾件均赔付10.16万，与平均治疗所需费用15-40万差距甚远。患了重疾，...
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陈姐，您好！今天是专门来和您讲讲最新的理财形势和变化的。这个变化，可能会影响您未来很长时间投资理财。您知道，进入今年10月份以后世界各国都纷纷下降利率；我们国家利率也有继续下降的趋势；可以说，我们已经真正进入了低利率时代...
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子女教育、个人（家庭）财富安全，灵魂拷问：判断高端客户对财富风险的认知程度，风险意识：您觉得您未来，还能持续保证拥有这么多的财富么？风险工具：您采取了哪些措施保证未来能持续拥有这么多财富呢？通过两个问题的拷问，能够确定切...
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绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整...
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情况一：只给孩子买，夫妻不买，强调家长是孩子的保护伞,家长保障比孩子更重要。突破点，形象比喻——“夫妻两扇门，孩子一扇窗，窗子关紧上锁了，门还敞开着，这样的家庭一定不安全”。理论讲解——使用《人身投保提示书》第9条，边指...
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理念导入1/4 百万医疗，第一笔钱是医疗费用，是给医院的。现在感冒发烧去医院要多少钱？（3000左右）一个阑尾炎手术要多少钱？（20000左右）小意外做个手术要多少钱？（50000左右）一场重大疾病要多少钱呢？（30万-...
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陪着客户聊天，陪客户聊天是技术，更是一门艺术！谈跟客户有关的人和事，把主动权交给客户。同意、赞美客户所同意和赞美的，劝导客户所烦恼的。帮助客户更喜欢他自己，他们就会更喜欢你。增强客户的信任度，让我们与客户贴得更近。当客户...
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列名单，建立自己的客户名单库，并且根据客户情况进行分类，做好优先级安排。前几年购买过开门红产品的客户是我们的首选，已经拥有家庭健康保障的客户是我们的重点，客户的朋友圈子是我们新的突破点，筛选优质客户重点经营，具体做法，准...
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四步沟通促成加保，第一步：逐项讲解保单年检结果，第二步：传递全生命周期财富规划理念，第三步：分析客户保障缺口，第四步：确认需求，完成加保，前期准备，所有资料归档装入文件夹，第1页《全生命周期财富规划师信息表》，第2页《家...
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《年检表》的使用意义，科学地规划与梳理客户家庭的保障状况，更简便地促成老客户加保和家庭保单的开发。标准化加保流程，两次见面促成老客户家庭单加保，一见目标：保单整理，拿到客户保单，完成《年检表》，二见目标：加保促成，依靠《...
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聚焦价值，要开店就要有一定的资金投入、一定的人脉、一群固定的客户，当今同行竞争、网点竞争比较激烈，客户流失也比较快，还有很多的经营风险。做保险好啊，开店所需要的技能都能用的上，还少了房租、水电的压力、工商税务的繁琐事情、...
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2018年12月24日，**支公司经理室与**面谈，希望他能晋升部经理，因为团队参会人数较多，团队考核已经达到，但要晋升仍需努力，当时**团队仅有效人力10人，团队FYC4.5万，晋升就意味着要再培育一个组，有效人力还差...
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假设一个人收入是50万，万一发生了大病风险，最起码要休养5年，50*5=250万，先做一个80万的计划书（客户保险观念不到位，怕直接100万客户难以接受）客户还是无动于衷，张总，你看你工人在我这里买的意外险都是80万了，...
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销售概论，人关心“生”的事情，保险公司是“死”，没有人会主动关心“死”。这就是人性。99%的人，不会主动买保险，剩下的1%是准备炸你的保险金。没有人会主动买保险，人会主动买车险。那么问题来了：人为什么会买车险，而不会买保...
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那么保单整理的四问，是哪四问呢？第一问是交钱，第二问是领钱，第三问是赔钱，第四问是留钱。您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？目的：通过询问交钱，引起客户注意，从服务入手，取得客户认可，您知道您的保单什么时候领钱，可以...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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