请问您想通过保险 解决什么样的问题？有观念，单刀直入，直奔主题，保险一般会解决教育、 养老、传承、医疗、重疾、 意外等。（客户茫然，我们自己回答），根据客户的经济状况，循序渐进，四、呈现建议书及促成，二、建议书的讲解，紧扣销售面谈中客户的担忧，不偏 题，不制造异议，逐一讲解。三、促成，合理有效地运用MIT掌上保促成，五、递送保单及转介绍，1、递送保单，递送保单时一定要再次和客户讲解保 险责任，为转介绍做铺垫。2、转介绍，顺其自然，零压力获取名单。保额销售圆“五”曲，人生三阶段

三、爱的四维 建议书设计：

1、百万医疗：E生保 302元

2、百万意外：安心百分百        2500元

3、百万身价：幸福A+健享+意外医疗    5876元

4、百万重疾：大福星+重疾+轻症豁免 20928元，合计：29606元

四、呈现建议书及促成（同前）

五、递送保单及转介绍（同前）