自2018年至今，标保累计达成140.3万，累计件数232.5件，主打健康险营销，加盟**即将两年，业绩节节攀升，2020迎接全新挑战，开拓经营模式，借力优质产品，挑战全年百万白件，年度目标冲刺COT。近期新型冠状病毒突发，一时间席卷祖国大江南北，全国上下众志成城，共同抗击疫情。这场突如其来的疫情，改变了人们往日的生活轨迹，使我们不得不在在疫情的冲击中争取、行动、煎熬、期盼……各行各业纷纷遭受重创，短短7天，餐饮、旅游、电影仅这三个行业直接经济损失就超1万亿…在形势如此严峻的情况之下，作为保险从业者的我，也在思考接下来的发展形势及价值趋向。正值**赠险行动，我也为自己设定了三点目标：

    1、坚守寿险行业，和祖国并肩作战，贡献微薄之力；2、为新老客户提供优质产品及服务，建立联系；3、为下一次见面或者拜访做铺垫。1.人类整体上面临各种风险，不论你是否愿意承认，人类整体上都面临着生老病死残各种人生风险，这是不以人的意志为转移的客观存在。2.保险是人类面临风险时不可替代的、独特的解决方案，从经济角度看，保险是以制度的方式实现财富的转移分配，实现财富从幸运者向不幸运者（发生人身风险的人）转移的机制，这种制度层面的设计，与任何其他的方法（如募捐）相比，具有独特性和不可替代性。3.人身风险的发生概率，不会因购买保险而增加，也不会因不购买保险而减少一个人会不会发生某种人身风险，不会因为他买不买保险而改变，所不同的是，“买保险之后发生人身风险”的人，他的家人会得到保险公司的赔付；而“没买保险但也发生人身风险”的人，他的家人要自己承担相应的财务损失。

因为疫情，不敢过度炒作，却又陷入无法线下展业的焦虑。朋友圈发了一些宣传，点赞数量寥寥无几，更是0私信咨询。一度以为微信朋友圈功能是不是被停用了。凭借着“守护保”找到拜访客户的突破口。第一眼看到它心中是骄傲和自豪。就像手里有了武器，可以和一线的人们一样保家卫国，去对抗这场没有硝烟的战争。我对于自己的朋友圈人设有这样三个标签：有温度的妈妈、专业的寿险人员、不断学习的创业者。三方面体现出我立体的生活，只要有人在朋友圈互动，我就会抓住机会进行一次线上拜访。线上的特点就是需要频繁沟通，5次互动不亚于线下的一次一小时面谈。即使是免费的保险也需要有保险意识才会领取，所以为了达到有效拜访我前期把这个消息1对1发给了所有老客户，以及之前有过咨询但没成交的客户。并针对每个人不同的性格发不同的内容。

1.对于朋友圈点赞和回复的人，我都会私信问他们领了没？无一例外全领了。2.对于群发的没有反馈的，我就会单独在群内艾特，这时他们也会去进行投保操作。3.私信没有回复的，继续发个新的链接，说明可以给家人投保了，通常会有50%的客户进行投保。从未像这次疫情一样，认知到线上营销的意义，在各行各业遭受重创的危机下，寿险行业在捐献赠险、彰显大爱的同时，也为万千从业者做好全力线上展业支持，开辟全新销售渠道和路径，突破重围，坚定信心！但在面临全新挑战、线上经营的实操过程中，我也找到了大量需要个人和团队提升的地方——①线上客户信任度的建立不足②没有建立属于自己的社群