万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧

中高端客户开拓与销售逻辑分享18页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2020-01-22
  • 资料大小:423KB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200122215111.jpg

子女教育、个人(家庭)财富安全,灵魂拷问:判断高端客户对财富风险的认知程度,风险意识:您觉得您未来,还能持续保证拥有这么多的财富么?风险工具:您采取了哪些措施保证未来能持续拥有这么多财富呢?通过两个问题的拷问,能够确定切入保险话题的时机和策略:有风险意识、但没有财富管理工具的就快速切入,反之则不然。见面前:多渠道获取公开信息:查询工商信息,百度了解,侧面了解:转介绍人,共同的朋友,见面沟通,让客户多说,确认财务来源:对年纪较大或资产实力特别雄厚的客户:以请教式的方式提问沟通,让客户分享个人的经历、家庭、企业经营理念,对年纪相当或资产实力相对普通的客户:以交流分享式的方式提问沟通(身份对等),互相交流各自的家庭、管理理念。

了解财富来源的基本方式,以人为本:挖掘高端客户信息的技巧,资产识别:1.例如:定制服装,不带logo,精致款式和高档面料,2.首饰和配饰来做判断,手工制作,做工精湛,3.以个人经历、职位、身份等初步判断资产,寒暄赞美:1.通过提问方式沟通、确认客户的服饰品味、价值,2.在提问的过程中去判断,要不露痕迹,切忌尬聊,寒暄赞美要恰如其分,是要具体的,而不是泛泛而谈,要真诚,要敢于表达,语气、语言要与客户情况相匹配,比如女性客户,要在尊重中高端客户品味、调性的前提下挖掘有效信息,备注:分公司固化的增员平台模式,让我们轻松把新人送上育成流水线,三讲是打动客户、产生共鸣的有力武器,要点:1.掌握谈话的分寸和节奏感,2.要讲结合自己的经历、认知和感悟讲,3.宣传自己、保险理念,最终取得客户朋友般的信任。

我的三讲:1.讲自己的成功经历等——我是一个勤奋靠谱的人,但人生起伏,充满挑战,要管好自己的财富;2. 因为我需要要配置保险,所以了解了三十多家保险公司后开始做保险,选择华夏是因为性价比高;3. 我觉得保险好,解决了资产转换、资产转移问题,才会与朋友分享三讲不能照搬教科书,要把书读薄,备注:分公司固化的增员平台模式,让我们轻松把新人送上育成流水线,常用高端客户销售逻辑,客户画像:女性,单身,事业有成,客户特点:房产集中(北京5套以上),话题切入:现金流、安全性、资产保全,关键话术:您现在零花钱全靠**,你的未来谁来管?您现在有这么多房产但是,资产配置不科学。您有三座大山……如果……怎么办?销售逻辑:财富安全话题切入+美林时钟资产配置逻辑+保险产品特色(年金领取+金融属性),备注:分公司固化的增员平台模式,让我们轻松把新人送上育成流水线。

维护客户关系三件事,做客户理财师,理念:用保险为客户解决财务安全问题,成为客户的生命贵人,第一件:接触+成交:挖掘痛点、挖掘客户需求,配置保险,第二件:1.客户专属财务建议:如,勤奋一点、省一点、赚钱花钱问问我,2.跟进客户对财务建议的落实情况,微信沟通,第三件:年底汇报客户保单情况,以客户财务变化的方式汇报,电话沟通(铺垫见面),保单缴费进度、收益情况、年金收入、锁住了多少财富等,备注:分公司固化的增员平台模式,让我们轻松把新人送上育成流水线,维护大客户要懂得尊重客户,要耐得住寂寞,不要急于求成、要掌控节奏,氛围融洽,专业能力+沟通技巧,根据客户的财务情况制定保险方案。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"中高端客户开拓与销售逻辑分享18页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号