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点击……客：这真的很方便，**真厉害！场景：在客户家里直接触发服务评价短信，业务员完成了所有服务项目后拿出手机，将提前编写好的短信内容发送至95500，触发系统为客户发送服务评价短信。备注：9业：**，今天我们的服务到这...
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战略上（计划脑海中，自我整理）区域内潜在客户盘点、分级、分段、分路线。路线计划、制作路线手册（客户卡）。订定挑战目标、自我挑战、每日目标。 ，战术上（作业、行动中、自我管理）预先安排每日之工作、时间表。 检查保险资料。检...
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拜访先要学技巧对于保险业务员来说，所有的拜访地点要数家里是最多的，在客户家聊天，服务、签单，可以说客户的家就我我们的第二个家，去客户家有哪些技巧呢？到客户家拜访应该如何进行？拜访的过程是一个计划周期的拜访过程，讲礼仪懂规...
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手上有钱，心里不慌，这笔钱可以作为旅游金、祝寿金，老了有尊严，生病不花钱、祝寿还有钱，您想全家人的祝寿金，太平都包了，您看多好！升级会五步促成（2/3)5.额度：钱多升一点、没钱少升一点，不管有钱没钱，多多少少都要升一些...
查看详细内容当一个人遇到疾病的时候，心中会对于这场重疾带给自己的损失有一个预算，但往往他所想到的的这个数字跟实际数字相比要少很多，为什么呢？因为一场大病就好像是海面上漂浮着的一座冰山，我们很容易发现是海平面以上的部分，而以下很大的一...
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学会倾听与推介蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。 仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式，寻...
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客户有明确的期望，清楚自己需要什么，隐性需求客户并没有意识到，无法用言语做出具体的描述，做好附加服务更显不同，生活上的关心（健康、子女教育、婚姻），整合自己的人脉资源，为客户牵线搭桥，培养和客户相同的兴趣爱好，定期不定期...
查看详细内容离婚时，夫妻之间是否需要分割保单？如何分割？【答】：离婚时夫妻之间是否需要分割保单，取决于该保单是否属于夫妻共同财产。如果是婚前或者婚后使用个人财产投保的保单，一般属于夫妻一方的个人财产，离婚时不需要分割；如果是婚后使用...
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【例】：李先生购买了**人寿臻鑫倍致增额终身寿，200万趸交，投保人和受益人是自己，被保险人是妻子，现已交费完毕。由于李先生急需一笔现金，于是将保单转让给妻子的哥哥赵总，并办理了投保人变更手续。不久，赵总破产，负债累累，...
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肿瘤的首位，与十几年前相比，子宫肌瘤越 来越青睐三四十岁的中年女性。卵巢肿瘤：死亡率居妇科恶性肿瘤首位卵巢囊肿是妇科常见病之一，其种类之多在各器官的肿 瘤中居首位。由于卵巢肿瘤位于盆腔，早期无症状，而恶性肿瘤扩散快，就医...
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意外伤残，连累家小。（写下“意外伤残”）；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。（写下“大病威胁”）。如果我们的支出费用大大的超过收入费用，生活质量就无法保证。您说是不？客户经理：我们人生还有一个问题就是活的太久，...
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如何有效转化车险客户一、客户为什么要跟我们成交：费用多？关系好？服务好？表象：背后的真相是信任！背后的真相是你跟TA身边的保险人不一样，超乎TA的期望与想象，是TA心目中理想的保险人。二、如何快速取得客户的信任：备注：4...
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意识，所以希望我也为您做这样的梳理。您看您是今天下午还是明天上午有时间？客户经理：张姐，没在**人寿买过保险也没关系的，您是姚先生的朋友那也就是我的朋友，我也很想用我的专业服务到您，让您及时全面掌握自己的保单情况。当然我...
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状况也有所下降；收入稳定，水平较高支出较为稳定，保险意识和需求较强，有较多储蓄，投资趋于保守。该阶段开始准备子女的婚嫁金，自身养老金，医疗和养老保障需求凸显！建议投资以保守为主，保障以个人医疗和养老为主，寿险保障应考虑资...
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为16万--25万 不等（不足）2.重疾开支30--80万不等（客观）3.患病自付部分为：50万（重疾均值）-16万=34万（现状）4.家庭部分：家庭基础保额为30万5.一家三口，每人患病几率72.18%6.夫妻互保最佳...
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为什么要进行需求分析对话？1、让客户感觉被倾听2、针对性的解决方案3、挖掘隐性需求，增加价值销售流程带来的无形强压力，压力来源于不断的拒绝，我们每天都要面对…拒绝处理备注：13爱心为什么被拒绝？站在客户的立场观点分析寿险...
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我一定会成功3、苹果有益健康4、他扶老奶奶过马路5、节约是美德6、退一步海阔天空练习认清观念和事实中国文化中那些相反的观念1、俗话说：兔子不吃窝边草；可俗话又说：近水楼台先得月!2、俗话说：宰相肚里能撑船；可俗话又说：有...
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真诚与坚持打动客户，二、给客户一个购买的理由客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款寿险产品能为他们带来什么好处。业务人员面对客户的时候不要泛泛而谈，一味突出产品的优点，而应...
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好好学我相信你来了肯定比别人干的更好。准增员：我还是觉得自己不行增员人：这样吧，干不干的了，先不用考虑。我们5号有一个招聘说明会，特别邀请了专门的老师来讲解，做不做没关系，先去了解一下，只有明明白白了解了咱们再做选择。如...
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父母拥有绝 对的掌控权，子女拥有利益专属权，这笔钱不会 因为任何风险而终止，备注：26操作细节及注意事项——四个保险话题因人而异，提前了解对方情况，找准 动摇点，一次只谈一个话题，最多切入两个话题切入动摇点时，多提问，引...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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