——**营销组平台营销推动典范分享目标引领结果，过程决定收获，数据启示：1、过程决定结果，充足的客户是赢战开门红的基础；2、高频、多样的活动是开门红致胜的保证和关键；3、关于客户备战：参与面一定要广，客户积累量一定要多，各类活动及时消化；一、统一思想，明确目标1.坚定信念：11月19日，分公司组织发展启动会结束后，**支公司第一时间召开内勤会议：先胜后战，不自我设限，打破天花板，把本次开门红当作是人生第一次开门红去打，坚定赢战开门红的信念；2.统一思想：召开分区、主管、准主管等各层级会议：每个人给自己的“第一次”开门红设定一个收入目标，以“个人之私” 成就**开门大红，统一支公司和每位主管的一致发展目标——完胜开门红，而完胜开门红就需要大量的客户和活动；3.明确目标：明确活动目标，各主管按照每周两场制定活动行事历，要求12月必保达成8场/组。

二、逐一恳谈，人心工程1、逐一恳谈：对每一位主管进行恳谈，梳理客户积累的思路，给予客户积累的方法，2、领导助力：中支田总亲力亲为，对主管逐一面谈，明确开门红目标，通过倒推的形式让主管真正认可到要想打好开门红，客户积累是重中之重，更加坚定大量的客户积累必须借助活动的召开的信念。3、清分主管：将主管进行人力清分，对于积极想干的，是我们推动过程中重点树立的典范，公司给予帮扶与支持；以此带动第二批人“推动后能跟着走的” ；对于再三要求和推动，都不愿意召开的，暂时放弃；三、严控访量，落地执行1.小卡单是基础：①早会中再次学习安顺宝的重要性及安顺宝的录入方法，确保人人会讲、人人会录；②借助分公司这么好的政策，出勤即赠险，要求每天赠险截屏发送机构群，专人负责追踪督导。

达成每天三个赠险的参加早会抽奖，出勤未赠险的，每日早会后留下说明原因；③营销组每达成10张安顺宝，要求主管就必须帮扶召开一场小交会；三、严控访量，落地执行2、活动是保证：①社区活动：内勤带动，分成三组，社区、校区、广场，进行宣传获客；②小交会：要求本月小组必保召开8场，并及时树立典范，通过典范案例的带动，再次强调小交会的好处；③机构酒会：机构给予一定支持，每周2场，每场8桌以上，来消化赠险及小交会客户；3、督导需持续①每天早干会对前一天做总结，同时部署当日小组出勤人力赠险及活动的召开。

②每天下午5点半由内勤对主管进行逐一追踪，明确差距，督导其晚上必须达成，给主管打气加油；③严格活动制度：根据当天的活动情况，达成早会有奖励，未按行事历召开的有负激励（节目表演或萝卜蹲）；四、典范树立，标杆带动1、提前萃取：每天晚上我会对当日所有召开活动的伙伴进行沟通，了解一下今天活动的状况，从中寻找能刺激团队的兴奋点，第二天早会安排分享；2、典范分享：为什么要开活动，客户是怎么邀约的，会中侧重的案例讲解，重点是本场活动的收获，通过分享让大家能够真正感觉到，活动才是积累客户最快的方法；3、引发思考：分享结束后，我会让还未召开活动的主管进行总结，每人找出分享中的亮点之一，然后再说说自己的想法，促进他快速活动起来。六准恳谈进度：总监恳谈1人，高分恳谈1人。

分区恳谈4人；高营恳谈4人；营销经理恳谈12人；准营恳谈5人；累计恳谈27人，出勤人力恳谈进度85%；出勤：12月日均有效出勤人力23人，占比66%；阶段目标，业绩，指标11月21日-12月22日预计承保小卡单1000份，12月1日-12月22日累计小说会80场，组均4场，注：有效出勤人力是指出勤且有小卡单人力。备注：过程不打折 结果不走样，干部思想决定队伍行为听话 照做 执行 最受益，斩钉截铁，目标必达。