客户积累赠险为王，数据启示：1、有多少赠险量，意味着有多少客户可以参与开门红大战；2、出勤人力必保人人参与赠险，确保每人积累50个客户进入开门红大战；为什么要赠险真实有效访量的把控，过去我们无法与客户进行时常的沟通而遗失客户，客户管理复杂，借助安顺宝能减轻员工的拜访投入压力，既能关爱客户，还能获取客户支持，容易接触，和客户沟通有底气，开拓市场方便备注：一、统一思想1、层级启动：分层级召开内勤会、分区会、主管会、大早会①提升主管对于安顺宝的正确认知，安顺宝是管控营销员活动的最好的工具；②访量是基础的工作职责，没保费、没新增，可能是技能的问题，但对于公司免费支持的安顺宝如果不能完成，一定是态度的问题；（学习唐僧精神）2、主管带头安顺宝是掌握活动量，积累客户的有效工具，所以，主管要做好表率；主管会中，严格要求主管每天至少承保一张安顺宝；3、安顺宝是最好的客户积累工具免费赠送安顺宝，通过寿险意义功用的简单话术，降低营销员切入保险话题的难度。然后通过挂轴会经营、职场会邀约、酒会促成，不断的持续经营客户。

三个月为一个周期，持续赠到客户出险为止。二、具体推动1、抓主管：主管做好表率，引领团队；要求主管关注小组每个人安顺宝的销售情况，及时沟通问题人员，做好人心工程，必要时进行家访；2、定计划：要求每人每天3个赠险：二早中制定当日拜访计划，电话约访后方可离开会场；（敢于执行，关键时刻可以收拾几个）3、有奖惩：1、奖励：总分公司的安顺宝抽奖活动（最低0.66元红包相当于最低33%的佣金）和出勤人力免费支持3份安顺宝活动（相当于出勤人力进行100%的佣金奖励），每日达成3个赠险还可以参与抽奖活动；2、惩罚：达不成3份，次日早会进行俯卧撑或节目表演（总监、分区连带）二、具体推动4、有预警：组训专人负责推动，每日早会以分区为单位做预警：打卡机录脸出勤人力差距、出勤赠险人力预警等。

要求赠险截屏发群，组训及时统计，日清日结；5、勤恳谈：动之以情，晓之以理，威逼利诱等各种方式引导的核心，就是做好基础工作，对基础访量和活动是上纲上线的政治思想问题；不断引导，不断沟通；三、话术训练1、统一话术：公司服务三农，免费为老百姓赠送保险，每天只有三个名额，咱俩这关系最好，所以先送给你一个。2、早会训练：每日早会进行话术训练通关，确保人人会讲；个人感悟1、养成员工好的工作习惯和工作心态比什么都重要2、抓实基础动作比只关注结果更重要3、员工的无压力拜访解决心态和开口难得问题4、层级的恳谈规划统一思想是推动的核心。