保险客户开发技巧，客户来源，备注：3亲朋好友、老客户索取转介绍，小贴士：对于亲朋好友及老客户而言，他们已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他们，大胆的提出转介绍的要求。你知道我的工作就是源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。请在这帮我写10个名单吧。翻翻你的手机看看，你的同学、同事或朋友中，经济基础比较好的。影响力中心索取转介绍，在我工作的这段时间里，获得许多像您一样优秀客户的帮忙，介绍我认识了许多他们的朋友和邻居，让更多的人参与我们的刮刮卡活动，在对您表示感谢之外也很骄傲，因为那代表我的服务得到了他们的认同。对了，您可以想想您还有哪些朋友愿意参加我们的刮刮卡活动。

方便的话，我也能和他们联络，我想他们一定会感谢您的！提出要求消除疑虑您放心，我绝不会给您添麻烦的。这也是给他们送去一份好运，就算没有中奖，大家认识一下也好。您看可以吗？影响力中心索取转介绍，对于影响力中心而言，他们已经非常信赖你，通常认识很多优质客户，让他在一两分钟内写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的潜力，有时要给他一点时间去准备。运用客户回馈抽奖券方式拜访转介绍客户张姐，您的朋友XX送给您的我们公司客户抽奖券你还记得吗？

您参与的“幸运动起来  越来越精彩”抽奖活动已经开始啦，恭喜您获得了公司的XX奖，今天我特意给您送奖品来了。您的朋友XX是我的老客户，在给您带来一份好运的同时，他觉得我们公司XX保障计划也非常适合您，让我给您介绍一下，您看这是我们公司的XX保障计划（介绍产品）。 （表示认同）是的，我可以理解。（消除疑虑）而这正是我应该做的，把好运带给更多的人也是我们的职责所在。（提出要求）您只需要告诉我几个名字就可以了。（加以引导）比如说，您认识的人当中有谁最近刚刚结婚吗？（表示认同）是的，我明白。（消除疑虑）非常感谢您的支持，为了这么一件小事还要耽误您很多时间给我回电话，真让我很过意不去。（提出要求、加以引导）其实，您只需花2分钟时间想一想，在您认识的人当中，最近有谁刚刚生小孩？

拒绝3：我可不希望你以我的名义向我的朋友推销保险（表示认同）您的心情我非常理解。（消除疑虑、提出要求）您放心，我不会说任何让您为难的话，我只是希望能提到您的名字，让对方觉得我不是一个陌生人。再说，买不买保险没关系，刮刮卡这个活动本来就是送好运的。（加以引导）请您想想，在您的朋友中，最近有谁刚刚买房吗？备注：10C.团队活动、业务室展业目的：给营销员提供接触客户的理由，收集名单。客户回馈产说会集体发放宣传单页，团队活动、业务室展业的优势，收集名单，增新人展业信心，提供市场，让激情有的放矢，主动出击，练市场应对技巧，团队作战，强部组经营能力，营造氛围，宣传造势扩影响，团队活动中对陌生客户接触话术。

这位大哥您好，我们是**保险服务专员，现在公司推出“送好运”活动，这是我们的年终回馈卡，100%中奖，您试试手气，没准就能中大奖呢！谢谢您的配合，恭喜您中了XX奖，这是我们公司准备的小礼品先送给您，在周末我们将举办兑奖联谊会，您在这里留下联系方式，到时候我去接您。产说会邀约话术 1、中奖的客户X先生/女士，您好！我是**保险的XX，告诉您一个好消息，您上次客户回馈抽奖卡的中奖奖品已经可以领取了。我们公司这周末在XX酒店会举行大型的兑奖联谊会。到时候我去接您吧。2、未中奖的客户X先生/女士，您好！我是**保险的XX， 告诉您一个好消息，我们公司这周末在XX酒店会举行大型的兑奖联谊会。到时候我去接您吧。12月大力蓄客出大单，12月努力增员快晋升。