成为客户的转介绍人她：我确实没有买过一份保险，但我很认同你说的“有身价比有钱更重要”，我是做餐饮的，这几年生意难做，有段时间每个月都亏损，保险行业好做吗？我：太好做了。如果做这个行业都做不或，做什么行业我都会觉得很难做。她：是吗？！为什么呀？我：因为我们的保险代言人就是李克强总理啊。他今年年初还提出“今年要让超过2000万人口都能够享受大病保险”。你看国家是不是很重视保险？中国保监会也天天在电视上打广告宣传保险，央视天天说“保险让生活更美好”。如果哪个行业的发展是用整个国家的力量在推动的，那这个行业肯定会有大发展您说是吧？我之前也碰到很多客户看不上保险，看不起我，拒绝保险的，这一、两年他们全部都买了。

备注：三、获得转介绍的秘诀（一）成为客户的转介绍人她：那我也应该多买点。我：是啊，您跟王总一样都很成功，至少应该有千万的身价保障才配得上你们的身份地位。她：嗯，只是生意最近不是很好。我：我有几个客户也是做餐饮业的，他们做得非常成功，没有三公消费，但是他们现金流很充足。（简单分享我的客户经营之道）她：你说的很有道理，你的客户都这么有智慧，能不能介绍给我认识呢？我好向他们取取经。我：可以呀，等改天我约了他们之后，我再介绍给您认识。只有成为资源的整合中心，才能吸引越来越多拥有同样资源甚至更高层级的社会精英，获取源源不断的优质转介绍。备注：三、获得转介绍的秘诀（二）做客户的御用培训师私企主非常注重学习新知识新技能。

他们喜欢报各种各样的总裁培训班、学EMBA的课程，他们渴望成长，怕自己跟不上时代的节奏，所以宁可一年花几十万、上百万也要去学习，提升自己，突破瓶颈，并能获得更多的人脉资源。但他们的员工培训往往非常落后，我会利用自己学到的知识为他们做企业员工培训。1.针对企业主：试讲郑博士的两个课程：《让自己成为一名行业精英》或《四个基本》；邀请企业主来到公司参观交流：我们的员工没有底薪，业绩还能年年增长，而私营企业员有底薪依然无法有效管理；介绍保险公司的会议经营、会议营销等模式；经常把企业做得好的客户和其他感兴趣的客户、朋友聚在一起举办小型论坛，相互学习交流。备注：三、获得转介绍的秘诀（二）做客户的御用培训师。

2.针对私企员工：主要讲解《让自己成为超级业务员》；同样邀请私企员工来到公司参观，感受保险公司的团队意识、分享文化和感恩文化；通过帮助我的私企主朋友做员工培训，我在企业主圈子里打响了知名度，甚至有企业家托朋友想要了解我、认识我，他本来以为我只是一个普普通通的保险业务员，没想到我原来这么优秀，非常肯定我的市场开拓能力和人际关系，慕名而来想结识我这个朋友。备注：你若盛开，清风自来。只要让客户觉得我们有品位、有价值，他们就愿意跟我们交往。只要让客户真正了解保险的功用与意义，明白帮我们转介绍其实是在帮他自己，为将来可能出现的隐患做好充足的准备，那么客户肯定会愿意转介绍。转介绍就是帮自己备注：做好转介绍快乐生存，每月四件成就百万，转介绍就是帮自己。