保50万，18岁--40岁最多只能保30万 ，41岁--45岁最多只能保20万，46岁--50岁最多只能保15万，51岁--55岁最多只能保5万你看你今年46岁了，最多只能保15万。50岁以后买满额只有5万了。当客户真正发生理赔的时候，赔个三万五万的，有些客户可能会说一声“谢谢”，但有些客户会说一句埋怨我的话，“你为啥当时不让我多办点保险呢？”常见问题处理（1/4）【常见问题1】：客户嫌保额高所以咱今天保30万一点都不多。请把你的身份证和银行卡拿出来，我先给你录单试一试，如果能核保通过咱再说买保险的事儿，如果通不过咱以后就不再说保险的事儿了。

【沟通角度】：从理赔角度沟通咱当地最好的医院是哪家？假如这家医院贴出一个告示，只需要每年交1万元 连交20年，保证咱一辈子在这家医院看病不用再花自己的钱，而且还保证咱健康到老了还可以把交的钱再领走当养老金用，如果有这样的好事儿你想参加吗？其实医院根本不会做这种倒贴的事儿，只有保险公司才这么人性化，但是不同年龄也都是有投保额度限制的。假如医院真的让你签这样的合同你愿不愿意签字呢？常见问题处理（2/4）【常见问题2】：客户强烈拒绝保险【沟通角度】：从寿功和产品亮点角度沟通今天我就带着这个合同来了，把你的身份证和银行卡拿出来吧……这份保险早晚都得办你信不信？早办早受益。你又是家顶梁柱，压力大、责任重，谁不办你也得办。

而且必须是满额，否则将来想办也可能办不了。另外，能不能通过还得看核保结果。依我看，你先把身份证和银行卡拿出来，咱先核保试试吧，常见问题处理（3/4）【常见问题3】：客户有意拖延【沟通角度】：从家庭责任角度沟通①发生重疾/意外→ 符合条件就能理赔且合同终止②发生轻症→ 符合条件就能理赔且豁免后续保费③发生小意外→ 附加的祥和、祥宁类短险就可以理赔④如果没有风险，收入逐年增高保费却不变，将来会越来越轻松【常见问题4】“满额”销售保费高，客户后续交不起了怎么办？先反问：“什么情况下会交不起？”先谈满额，后谈保费 （“满额” 概念先入为主，淡化保费）。

把10万保额当“一份”讲（减轻客户缴费的压力感觉）家庭顶梁柱必须是满额（为全家都“满额”争取机会）案例（1/3）客户背景：  刘先生，38岁，转介绍，企业职工，三口之家，沟通主要内容：【刘先生】：我已经买过保险了，单位还有医保，为啥还得买你说的满额？ 【我】：（借故事导入理念）刘先生，您见过“白毛女”吗？我的一位客户张女士的爱人是咱新乡22所的管理干部，今年1月份，因为脑干出血住院抢救，医疗费花了81万。职工社保只报销20万封顶，张女士愁的几天头发全白了。您还认为有职工医保就高枕无忧吗？再者说了，您当时买的是解决当时问题最好的保险了。但是这些年，您手机在升级，家里的家电也在升级，就像10岁的衣服30岁穿不上一样。

您和家人的保障也需要升级才能解决现在和未来的问题啊。（提出“满额” 限制理念）现在由于重疾发病率太高，买是保险也是有限制的， 可不是谁想买多少就能买多少；以你的年龄就算满额最多只能买20万。不断的实践与总结，让自己成为一名，专业、自信、自尊、自爱的保险精英，复制满额销售，提升团队产能。