会根据这几个资料，给您设计一个最适合您的计划。陈先生，刚才您很同意您的基本保障需要是您5倍的年收入，大约是……万元步骤九：预约下次见面的时间技  巧：恰当运用二择一法，目  的：安排下次面谈时间地点业：陈先生，我需要两天的时间给您做这份计划，您后天同样的时间，或者下午四点哪个时间比较方便？客：下午四点吧！业：到时我带计划来详细解释给您听，下次见面的时候我们需要大约四十五分钟。这里是一份关于我们公司的简介，我留给您，有时间看一看。到时见。 销售面谈的步骤回顾，细心聆听客户的异议尊重和体恤(我很理解您的想法……)把客户的异议一般化(其实很多人也是这样想的……)锁定异议(除此之处，还有没有别的原因……)利用“是－但是”的方法处理回答提出解决异议的方法，约定解决方法的事情/承诺。

除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？城市生活竞争是很激烈的，我们及家人的生活全依赖于收入的保证，正因为这样，这个保险计划就更加重要了，因为您只需要将您每月收入的10%－15%用于这个保障计划上，不会影响到您现在的生活，而且一旦发生意外，您和家人依然可以维持正常的生活，这样岂不是更加两全其美？Present提出方案 既然您已经接受保险，不如现在就做这件事，您将可以马上享有这项保障计划，然后就可以高枕无忧了。Ask鼓励行动       受益人填写您太太可以吗？ 备注：1、保险公司倒闭了怎么办？首先，中华人民共和国成立以来还没有发生过保险公司倒闭的事件。中国的商业保单依然是世界上最安全的！

在中国，保险业是受政府严格监督的行业，保险公司从成立、经营到依法撤销、接管，都受到监管部门严管及保障。保险法第八十九规定经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。保险法第九十二条规定经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的。

应当维护被保险人、受益人的合法权益。所以，即使保险公司真的破产了，人寿保险合同会由其他保险公司接手兑付保单权益，消费者的利益是不会受到损害的。2、小公司没听过，买保险不安全。保险法第六十九条规定成立一家保险公司，注册资本最低限额为人民币2亿元，且注册资本必须是实缴货币资本。注册资本2亿元的公司绝对不是小公司。选保险的正确方法，一是看条款，二是看保额，即使保险公司破产了，按照国家法律规定我们的保单依旧有其他公司接管，保险责任继续有效，至于保险公司规模大不大，其实对自己影响并不大。所以，无论是大公司还是小公司，我们大可以放心去买保险，不必战战兢兢提心吊胆，不管你买几百几千，还是几万几十万甚至是上千万和过亿。

都不用害怕以后保费打水漂，因为保险法的规定总会有人出面替我们承担着风险。但是不买保险，风险就只能自己承担了。