客户开拓天道酬勤， 见人就想到签单？ … …有人就会有保单见人就想说保险？见人就想认识？做保险之前和现在有什么变化吗？想一想我们身边什么人最多？不认识的人2、顺藤摸瓜开拓法3、窝式开拓法从不认识到认识，怎么做？1、随时随地开拓法融入生活做保险二、随时随地开拓法保险生活化  生活保险化 哪里认识人？路上：站台、公交、地铁、火车、飞机...吃饭：朋友、亲戚、同学、同事…生活：存款、取款、美容、问路、散步、接送孩子…有人的地方就有我们认识之后讲什么？讲公司：世界500强、两地上市、全国三大…讲自己：做什么工作、对行业的看法…讲产品：金佑、东方红、爱无忧…1、敢于去要要了可能会有。

不要一个都没有2、敢于明确如：有钱的、有孩子的、没保障的、想养老的……3、敢于多问如：收入多少？几个孩子？买过其他保险吗？能给XX先打个电话吗？……三个敢于 名单到手转介绍回顾，感谢赞美、说明个人工作内容，启发引导、提出要求 、打消顾虑，尝试了解被推荐者情况，主动借助客户力量、感谢并承诺 ，业：陈姐，非常感谢您对我的支持，您知道我的工作就是要取得为客户服务的机会。我觉得您的人缘特别好，如果您对我的服务满意的话，请帮我一个忙。感谢赞美、说明个人工作内容 ，转介绍金句回顾业：为我介绍五位您关心的家人或朋友给我来服务，好吗？不知您的家人或朋友里面，有没有刚添宝宝的、或者跟您比较谈得来的，您现在想一想。

写5位的名字、电话给我吧，我向您保证，在您介绍的朋友未同意之前我不会冒然去见他的，就像当初我们认识的时候一样。(递上纸和笔)第二步启发引导、提出要求、打消顾虑，转介绍金句回顾业：很感谢陈姐您介绍这些朋友给我，您这么能干，相信您的朋友一定也很能干，能否介绍一下他们的情况，比如：年龄？工作情况？家庭状况？……尝试了解被推荐者，情况业：陈姐，真的很感谢您对我的信任并提供给我这些名单，您能不能现在帮我打个电话和他们联系一下，这样我和他们再联系就不会太冒昧了！ 您放心，我不会给您添麻烦的。转介绍金句回顾第四步。

主动借助客户力量，感谢并承诺，转介绍金句演练时间：10分钟内容：一对一，5分钟后互换角色，转介绍工具回顾，只要他身边有“人”什么时候做？每一次的销售中主动，签单的开始！怎么做？1、主动打招呼2、主动递名片3、主动讲自己五、课程总结1、随时随地： 认识 陌生人2、顺藤摸瓜： 认识 一串人3、窝式开拓： 认识 一片人你中有我  我中有你。