万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧资料

客户开拓随时随地顺藤摸瓜窝式开拓法27页.pptx

  • 更新时间:2020-12-24
  • 资料大小:752KB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:28 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20201224214830.jpg

客户开拓天道酬勤 见人就想到签单? … …有人就会有保单见人就想说保险?见人就想认识?做保险之前和现在有什么变化吗?想一想我们身边什么人最多?不认识的人2、顺藤摸瓜开拓法3、窝式开拓法从不认识到认识,怎么做?1、随时随地开拓法融入生活做保险二、随时随地开拓法保险生活化  生活保险化 哪里认识人?路上:站台、公交、地铁、火车、飞机...吃饭:朋友、亲戚、同学、同事…生活:存款、取款、美容、问路、散步、接送孩子…有人的地方就有我们认识之后讲什么?讲公司:世界500强、两地上市、全国三大…讲自己:做什么工作、对行业的看法…讲产品:金佑、东方红、爱无忧…1、敢于去要要了可能会有

不要一个都没有2、敢于明确如:有钱的、有孩子的、没保障的、想养老的……3、敢于多问如:收入多少?几个孩子?买过其他保险吗?能给XX先打个电话吗?……三个敢于 名单到手转介绍回顾感谢赞美、说明个人工作内容启发引导、提出要求 、打消顾虑尝试了解被推荐者情况主动借助客户力量、感谢并承诺 业:陈姐,非常感谢您对我的支持,您知道我的工作就是要取得为客户服务的机会。我觉得您的人缘特别好,如果您对我的服务满意的话,请帮我一个忙。感谢赞美、说明个人工作内容 转介绍金句回顾业:为我介绍五位您关心的家人或朋友给我来服务,好吗?不知您的家人或朋友里面,有没有刚添宝宝的、或者跟您比较谈得来的,您现在想一想

5位的名字、电话给我吧,我向您保证,在您介绍的朋友未同意之前我不会冒然去见他的,就像当初我们认识的时候一样。(递上纸和笔)第二步启发引导、提出要求、打消顾虑转介绍金句回顾业:很感谢陈姐您介绍这些朋友给我,您这么能干,相信您的朋友一定也很能干,能否介绍一下他们的情况,比如:年龄?工作情况?家庭状况?……尝试了解被推荐者情况业:陈姐,真的很感谢您对我的信任并提供给我这些名单,您能不能现在帮我打个电话和他们联系一下,这样我和他们再联系就不会太冒昧了! 您放心,我不会给您添麻烦的。转介绍金句回顾第四步

主动借助客户力量,感谢并承诺转介绍金句演练时间:10分钟内容:一对一,5分钟后互换角色转介绍工具回顾只要他身边有“人”什么时候做?每一次的销售中主动,签单的开始!怎么做?1、主动打招呼2、主动递名片3、主动讲自己五、课程总结1、随时随地: 认识 陌生人2、顺藤摸瓜: 认识 一串人3、窝式开拓: 认识 一片人你中有我  我中有你


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"客户开拓随时随地顺藤摸瓜窝式开拓法27页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号