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深度经营影响力中心持续开发高端客户24页.pptx

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意形象和穿着坦诚相待,不耍小聪明,她欣赏我的专一,她说她做消防20年,我做保险20年,谨言慎行,熟悉的领域展示自己,不熟悉的领域少说多听,因为我懂命理走进了她的内心世界,她生活中的烦恼都要与我诉说,俞总邀请我参加她们公司五天的国外团康活动,给他们上课,参加人数40人,全是公司中层,讲课时俞总向大家介绍我,大家都非常佩服我,俞总还说她的保单都在我这里买,公司员工因为信任老板而信任我,主动来咨询保险,40人一共成交了7个客户,另外,俞总跟她的大客户吃饭,经常把我带上,她觉得带着我很有面子,同时也会特意向别人推荐我,启示5:信任是会传染的,风水大师对我的信任,会传染给周围的人成功的人都爱学习。

爱学习的人会吸引成功的人越成功的人越会在你身上看到她成功的品质,深度经营影响力中心持续开发高端客户,走进中高端市场第六个影响力中心【生意人】来源:我是她的美容院客户,后来她成了我的客户客户背景吴总,60后女性,文化不高,大型医美美容院老板,在市中心有多处房产,资产上亿,生意人特质,年龄相仿 ,商业味很重,表面很和气,很义气 ,做事很用心,很专研,很聪明,但经常也很无助,客户资源共享,我给她介绍了不下100个做眉的客户,我不要中介费,我只挣保险的钱,常邀请我给员工上课,给她的客户做沙龙,她文化不高,她让我去学法律,给她提供事业和生活上的帮助,我成为了她的依赖,经营结果,我们不仅成为姐妹,也成为了合作伙伴,我支持她,她支持我,她主动让我进入她的圈子,员工签单17人。

客户12人,启示6:生意人看重价值交换,你帮助了她,她也会帮助你只赚保险的钱,让我更纯粹,内心更自在,能赢得客户的尊重深度经营影响力中心持续开发高端客户,近五年成交中高端客户上百人,均来自这六位影响力中心的转介绍影响力中心的成功经营来自于你的价值和你的品德,配得上他对你的信任,成长感悟走进中高端市场,持续学习,不断积累你的价值就成为了他的需要你的成就就成为了她的荣耀!课程解读深度经营影响力中心  持续开发高端客户,走进中高端市场,走进中高端市场,解读指引——高端客户的开发、经营与转介绍成就了曹丽萍的百万标保。

大家如何复制她的做法?首先要加强对高端客户特质以及影响力中心的认知:高端客户接触和沟通更容易;保费和签单效率更高;而且在认同保险、信任代理人基础上,会精准高效地转介绍同质的高端客户,发挥更深的影响力。备注:走进中高端市场,解读指引——主顾开拓的实质是我们愿意而且有能力为什么样的客户服务。我们愿意服务高端客户。我们需要提升哪些相关的能力呢?对于曹丽萍而言:一是匹配高端客户“形”与“魂”平等对话的能力;二是发挥价值为高端客户解决问题的能力;三是打造个人品牌让高端客户信任尊重的能力。走进中高端市场,解读指引——具体如何经营影响力中心?日常性服务走近客户找需求,个性化经营培养影响力中心不管是生意人。

文化商人、大师级人物,还是创一代、创二代、女强人企业家,都需要我们把握人性了解客户特质,发挥价值匹配客户需求,达成业务员、客户与需求三者的匹配。


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