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183.2客户：（1）保险合同原件; （2）投保人身份证复印件; （3）户名为投保人的银行存折/卡复印件（必须为投保时原账户）;网点：（1）《保险合同变更申请书-退保专用》（加盖网点业务章）; （2）批单打印纸 ...
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这次会议的主持以后就很好的认识了整个会议的一个加盟商以及他们的举办人。给识以后好通过一对一介绍，现在也认识这么一批服饰服经销商的客户。我觉得这属于把自己主动的丢出去去约客户的。还有一种方式，我们现在是老员工有足够的经验，...
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现在的结果持续6年开门红期间规模保费100万左右开门红期间理财产品件数8--10件开门红收入占年收入的50%成功案例客户：XX女士 年龄：42岁 私营企业主具体案例：由于是再婚家庭，想利用保险的独占性给自己孩子多留一笔钱...
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借助核心影响力，协助邀请，确保人员到位！三八节大聚会操作步骤（2/4）提前一周邀请短信：亲爱的姐妹，你们好！三八节是我们的节日。在这特殊的日子里，感谢你们对我工作的支持和帮助！诚挚邀请各位姐妹，三月八日（星期几）在某酒店...
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12参加聚会、积累名单（1/3） 形式：请私营企业主（多为男性）朋友带我去参加他所在圈子的聚会13参加聚会、积累名单（2/3）1. 一到那儿、落座前朋友必介绍： “这是罗阿姨，我的朋友，是做保险的，非常优秀！我们一家人的...
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19让客户成为我的代理人二要求客户当场打电话1、告诉他的朋友：“小吕是作保险的，非常优秀，我已经在她这买了，我觉得你也需要。”2、明确告知他的朋友他和我交流和交往很愉快3、明确要求他邀请朋友一起聚会，并定下时间地点20让...
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前期跟客户沟通过金彩一生，客户作为财务总监表示有多种方式理财，暂时不考虑通过保险理财。当我学习了盛世赢家产品后觉得非常适合她，决定让她逐步接受保险理财产品。在盛世赢家产品开卖之前我就跟她做了预热，说我们公司有款非常好的...
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17舍得投入，精心设计特色服务精心选择特色礼品小客户“大”经营18精心选择特色礼品礼品选取原则品质上佳绿色健康匹配身份1819精心选择特色礼品19精心选择特色礼品特色礼品 送出保单**女士，50岁，三个孩子，外孙女3岁，...
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2、活动带给我客户增员双丰收3、案例展示2013年至今：成熟期思考：要改变，如何更省时、省力、更高效？结论：改变盲目拜访的工作方式，有的放矢！客户分类：1、高端：个人拜访+高端旅游活动+高端酒会平台2、个体：个人拜访+中...
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客户经营的细分：卡式业务养成习惯**定位：中高端客户市场模式：从粗放型向精细型转变形式：体检、旅游、假日经营、小说会、个品会经营高端客户的重要法则：卡式业务养成习惯**先付出后得到；先得到客户的信任，再获得签单的机会；为...
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2. 填写家庭保单检视表 步骤二：检视保障缺口，快速促成 3. 检视保障缺口，提供新建议投保顺序是否合理 经济支柱——配偶——子女步骤二：检视保障缺口，快速促成 3. 检视保障缺口，提供新建议保障种类是否齐全步骤二：检...
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推销就是以无数次失败换取一次成功一年只卖 两部 电梯的超级推销员推销生涯=363天的失败+2天的成功9：3：1 80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪 少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪 我们的营销...
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整理步骤拍照用FC卡整理将电子版发至客户邮箱面谈成功案例理财金字塔面谈要点让客户清楚自身保障情况利用财富金字塔分析客户保障不足之处促成签单 五年生存期概念 三项费用：异地求医请专家，进口药品和医疗器械，五年的收入损失费用...
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4、场面氛围更好了常态化经营：系统支持开心三合一系统系统推广应用一方面有助于我们渠道老客户的深耕挖掘；另一方面对活动进行过程管理，针对各个环节的数据进行分析，有助于提升活动的举办质量。同时实现了对准客户和准新人的管理，便...
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服务前：准备1：打2份50万保费计划书原因：不确定被保险人；做保费“减法”准备2：预演未来原因：确保沟通的顺畅，给自己一下保费底线销售逻辑——主动服务保单整理流程：步骤一：制作家庭保单一览表步骤二：制作保单分析报告，跟客...
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启 发整理客户档案——不仅明确拜访的方向，找到加保的理由而且提升加保成功率一个忠诚的老客户=25个潜在客户拥有50个忠诚老客户=寿险事业终身无忧启发2不是每次加保都那么顺利2014年**的先生**加保案例**反对再买保险...
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你一定要明白这张保单对于他有什么用，能给他带来什么，能帮助他解决什么。 ???三、高端客户匹配高端话题能够灵活交谈这些话题的首要基础是：你一定要有专业的知识，以及高端客户的视野，要像他考虑问题一样的去思考。除非你有很硬的...
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保额缺口计算－教育金工具孩子现在年龄距离上大学年限预估大学一年学费预计大学一年生活费每年需预存13403元孩子教育金：总共需要25万，已购买鸿利可提供教育金2万元左右，缺口23万。检视结果王先生的反馈1、清楚自己有保险缺...
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产说会的故事还是那样清晰......1、XX大姐签单2万美满5年交，那个客户4年未见，当时到了现场客户长什么样都不记得了！2、老XX交了15个名单（大多很久不联系的），成功邀约5个，参加了3场，签单十几万美满12年交！3...
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3、扩大保障人群 随着家庭结构的变化，如增添子女，在经济能力允许的前提下，应该为家庭中的每一位成员都购买齐全的保障。有的家长出于爱子心切，一心一意给孩子买保险，而忽略了自身的保障，自己一旦发生了意外就无法照顾小孩了，这就...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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