这次会议的主持以后就很好的认识了整个会议的一个加盟商以及他们的举办人。给识以后好通过一对一介绍，现在也认识这么一批服饰服经销商的客户。我觉得这属于把自己主动的丢出去去约客户的。还有一种方式，我们现在是老员工有足够的经验，我们现在技能会多一点，我们可以所以帮客户组织一场活动，帮客户去讲一堂课，我们就能认识到很多的人。但是我们一些新人她不具备这种多面的这种能力，那他们认识客户，这种方法相对新人来说有一定的困难，那现在这几个月才开始进行一些一系列的这种团队活动。

我也通过一些活动认识的准客户，通过后期的一些活动接触拉近关系成交。比如说如果客户他平常觉得有些保险代里人每次过去看他都是谈保险觉得很紧，他觉得很烦，这样的一些客户的话，我在前期接触的时候都不会去聊到保险。因为现在就经常会根据客户的不同去办一些不同的活动，那么这些活动就尽量的去吸引客户来参加。比如说一些三四十岁左右成功的男企业主我会邀他们过来品茶，前期我都不会去聊保险，会通过一系列的服务和活动 或者经常参与他们的活动来拉近关系后，我就会跟他们去聊，你对保险有什么了解吗？用孙幕非老师的需求追断面谈导入。
8、怎么做客户的经营

其实不是通过活动成交，而是当他们参加了很多次的活动以后，他们对我们的熟悉度会增强，黏合度也会更强，比如说在三月的时候，我订了六十箱的新疆的小白杏。我们这边是南方，所以我们这边是从来没有看到过的杏子这样的水果，当天到南昌后我就立即请了一个那种昌河的面包车把客户地址全部写给他，我自己也开车送。两辆车在一天之内把所有的水果全部送到准客户或者高端客户的家里，效果也非常好，通过这样一系列的活动，我们熟悉度增强了，我们去询问的时候就更容易知道他心里怎么想的？对保险的看法是什么？因为真正的成为朋友一样接触会更容易。我近期通过我们的绿豆糕活动、插花活动、品茶活动等，举办撕名牌，大大小小这两个月吧成交了一十八个新客户。

其实是这样的，我现在但凡认识的准客户跟新朋友我都会去加微信，因为我很多活动在微信圈里发布的， 我是这样认为的：比如说我办的这个绿豆糕活动现在是每周末都会有有一次，基本上所有孩子年龄符合的客户我都会去约，客户他只要愿意来，我都觉得其实这样客户跟我们之间的关系慢慢的越走越近。因为他愿意来参加的情况下，现在基本上所有活动我都是要求客户一带一，当然有一点前提条件是每一次的活动你必须准备得很精彩！客户来了以后就觉得确实很好玩！现在我的客户全部都是一加一的一个老客户介绍一个新客户。不管是绿豆糕还是插画还是其他的活动。
9、客户怎么筛选？我们怎么邀约

每次活动前的策划会特别的仔细，我们邀约来的客户没有太大的筛选。首先第一遍是通过朋友圈发信息自动报名，像这类客户都会非常良性会有一批，然后还有一批是我们觉得这些是准客户，我们近期新认识的，我就会主动打电话去约他过来参加。尽量把整个活动包装的非常有趣。这个要邀约过来他能参加的朋友，我会要求说你可以再带一个朋友过来。像这样的话就是为自己储备客户，基本上来参与活动的客户后面的我们成交率会非常非常的高。
 
这边可能我和你是相反的，因为我基本上最好的朋友都已经买了挺足额的保险。以前每次发现跟最好的朋友在外面聊或家里聊很难切入因为容易转移话题。一般我的好朋友我会找次机会把他约到我的办公室里来，我们的办公室里的话首先是在我自己的职场里面，然后就有很多我们自己的奖状或者办公室里总会挂些根保险很多相关的东西。我会在这样的环境很认真的跟我的好友说，我就一定要跟你好好聊，你不要打岔我要跟你仔细聊上一个十五分钟，到办公室来是我们自己的主场会更容易跟他去沟通保险这一块。
10、最好的朋友我不会和她切入保险？

而且每次我跟我的好朋友去聊到的保险的时候我都会最后都会加上一句，就是因为你是我最好的朋友，所以我一定要很仔细的把这个保险能给你带来什么优势跟你很仔细的讲一遍，我好朋友都会去直接去跟他们沟通。

今天我不是为了销售一份保单而和你沟通，是为了一份朋友的关心和责任。你是我最好的朋友，已我的专业和对你情况的了解，这是最适合你的险种。在你的所有朋友里，保险最专业的是我；在所有保险业务员中，和你最熟悉最了解你的也是我。。所以，你的保险一定，也只能，也最合适的就是找我来给你设计，晚买不如早买，今天就办了！
11、好朋友我们主动，但促成呢

我没做过陌拜，一般都是转介绍和随缘，，我一般都是加了微信后，微信经营一段时间，然后约参加活动（纯服务型，不谈保险）。送些独特的小礼品，，然后聊保险。
12、陌拜需要的问题和技巧

我这次在上海参加从美国引进的LIMRA高管培训，让我有很深的感悟，和大家分享下：
1.做榜样--以身作则是最小的成本。
2.学会授权--八小时未完成的工作，是你干了别人的事。
3.接受错误--做错事是学习的机会；。

一个这样的类似的版本，我一般都是发给客户这样子的，其实发这个是第一个告诉他们我们太平学习的东西很好，第二个实际上是在了不动声色地告诉客户，你看和我在参加非常多很好的培训，我一直在努力的学习。其实给客户的感觉就是我与时俱进我也能很好的服务他。

我只要在外地培训，我都会给客户发微信机会告诉他。比如说：胡婷在上海培训！有很好学到的话跟你分享。那给客户的感觉就是我在这个工作中非常出色，我一直都可以在全国各地，去学习更多精华的东西。

与大家分享今天学到这条有价值的资讯，与大家共勉：经济学中有「迟来的奖金」理论。 比如：「厨房的帮厨，工作累的要死，收入可能比不上端盘子的服务生」…理由只有一点：「帮厨」未来可以升起来作「厨师」，有「迟来的奖金」可领；服务员，作一辈子，也还是端盘子，没有技术积累的前景，更没有丝毫后来的优势……全力以赴吧，然后静待「迟来的奖金」的犒赏！延迟满足，积累能力，才能有更持久的轻松…