前期跟客户沟通过金彩一生，客户作为财务总监表示有多种方式理财，暂时不考虑通过保险理财。当我学习了盛世赢家产品后觉得非常适合她，决定让她逐步接受保险理财产品。在盛世赢家产品开卖之前我就跟她做了预热，说我们公司有款非常好的理财产品，我现在去分公司进行学习。
           
情境再现案例分析
产品预热
       我借着给她送保单的机会再次沟通，见面后了解到她最近刚好有一笔30多万的资金闲置在手上准备投资，有意向购买房产。我从朋友的角度跟她沟通，投资房产有几个风险点，首先楼市价格波动大现在不是购买的最佳时机，其次房产流动性差资金变现困难，最后租金收取不确定不能确保每月都能租出去。
异议处理
       我告诉客户，我作为全明星到分公司学习了新产品觉得非常适合她，盛世赢家是我们公司从未有过的理财产品，是一款高额领取，到期返还保费的理财产品。她是公司的财务总监，根据总公司版计划书亲自测算收益，结果她很满意，立马就购买了32万保费盛世赢家。

促成签单
感    悟
用心经营    敢于开口
2015年目标
1、收入30万
2、晋升A203层级
3、入围IDA和MDRT会员