早期社区“魔耳英语教育群”横向经营成果：
成交7名社区家长，多为单件儿童保单，家庭保单仅2例
另有7件单件儿童保单跟进中……
插入照片
融入社区，成为被喜欢、被依赖、被信任，
“有价值”的人。
切入保险
“妈妈群”活动
“微信群”经营
社区活动、通知
销售动作
活动邀约
“社区经营”第二阶段
      客户量不断积累，在持续开拓新客户的同时，加大对老客户的维护；继续社区各类活动的组织、微信的经营，持续经营自己的保险品牌，并且，把更多的精力放在现有社区老客户的加保与转介绍上。
持续开拓新客户
 深挖老客户 持续加保
培养影响力，寻求转介绍
第二阶段：“纵向发展” ：
单件保单向“家庭保单”转化
实现老客户“二次加保”、
  “三次加保”，甚至四次加保…
 转介绍持续增多，
      客户开始向社区外辐射。
“社区经营”第二阶段
2015年1月-6月
社区客户有哪些特有的加保优势：
社区老客户是最容易开发成家庭保单的群体；
XX“快速理赔”，社区客户容易口碑相传，带动加保风潮；
前期的工作逐步树立社区“个人品牌”，最大程度上推动老客户加保；

二阶段经验心得-1
经验心得：
      持续深挖社区家庭保单的同时，需要寻找一批我的转介绍中心。
      转介绍中心的轮廓：
她们是我的客户，更是朋友，对我极度认可；
具有一定的社区人脉和影响力（例：家委会会长）；
乐于助人，碰到问题，她们第一时间站出来为你排忧解难
二阶段经验心得-2
这样的人在“社区妈妈群”中最容易寻找到，她们是最好的转介绍
“影响力中心”
课程纲要
一
二
三
四
永远不要低估社区客户的保险需求
老客户加保案例
XX女士三次加保的故事
****
10万3年期

****
50万20年期

****
10万趸交

累积保费
4.9万
“社区经营”保单年检促加保
社区经营中，保单年检是实现老客户加保最为有效的方式与工具之一
社区客户：XX女士
结识过程：孩子同学家长（同一社区）
客户情况：家庭主妇 掌握家中财政大权
                 先生不太认可保险，故迟迟XX买
结缘过程：
      组织小区妈妈群参加公司“观赏油菜花”郊游活动，购买当地特产“双泉豆皮”中，因人多XX能如愿，稍有遗憾。
“社区经营”转介绍案例
 
插入照片
活动圆满结束
当晚“微信群”讨论热烈，
引起XX女士的关注。
表示愿意帮忙
借此加她微信私聊：帮我购买20斤。
“社区经营”案例分析
 
插入照片
“双泉豆腐皮”分送准客户，后期陆续成交三XX保单；
 表谢意，两家人带孩子聚餐，获得客户进一步的信任。
     后续顺利成为客户（成交****一件 保额30万）
 热心转介绍妈妈群XX女士，表示她有保险需求，愿意协助……
“社区经营”案例分析
“社区经营”转介绍案例
转介绍客户：XX女士
客户情况：经济宽裕
                 和XX女士属XX闺蜜级好友。
销售过程：
XX女士的极力推荐
个人网络金融会所的展示
个人保险专业细致的讲解
轻松成交****一件 保额30万
同时，又给我推荐了两名社区儿童家长……
插入照片
课程纲要
一
二
三
四
“社区开发”不仅省时、省力，更是一个极具潜力、值得深度开 发的资源宝藏；
通过我们不断持续、深度地挖掘，
它将为我们带来源源不绝的绩效。
转换观念，不再舍近求远，其实客户就在你身边。

个人感悟
我的目标
 入围第六届双峰会白金会员
1+4入围第六届双峰会
晋升见习经理，入围第三届组织峰会
融入社区 客户就在你身边
课程重点
-XX-
-XX-
-XX-
成功的关键：坚持、用心、深挖
课程重点
客户信任度XX
展业成本低
开发效率XX
服务成果传播快
课程重点
联谊活动
日常感情联络
理赔服务
保单年检
……
复制与转化
 转变观念：客户就在你身边，“社区金矿”有待深度挖掘；
 融入社区：从社区开发基础工作起步，成为“社区达人”
 客户不断积累，树立自身社区“保险品牌”，持续深挖社区  家庭保单，推动老客户加保与转介绍。