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舍得投入，精心设计特色服务
精心选择特色礼品
小客户“大”经营

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精心选择特色礼品
礼品选取原则
品质上佳
绿色健康
匹配身份

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精心选择特色礼品

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精心选择特色礼品
特色礼品 送出保单
**女士，50岁，三个孩子，外孙女3岁，农贸市场个体商户，1999年曾为大女儿购买过康宁终身一份，年缴保费758元，2004年曾为小女儿和儿子分别购买了一份鸿鑫两全，三年期缴，合计保费1.5万元，公司第一次奖励的孤儿单资源。

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精心选择特色礼品
特色礼品 送出保单
电话邀约她参加保单升级报告会，一次邀约成功；
到农贸市场递送邀请函，确定参会时间；
现场刷卡1万元；
到其家中递送保单和礼品；
熟悉后，多次到其家中送礼，把她外孙女当做女儿；
后又多次邀约其参加公司会议，7次签单，累计29万元，其中5年期20万元/4件，10年期9万元/3件。

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“小客户”大经营

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“小客户”大经营
用心走进“小客户”
打成一片：每次见面给孩子购买礼物，陪孩子玩；
小小世界：创造与我家孩子一起玩耍的机会；
玩出感情：组织亲子活动，快乐用餐；
一家亲：“闺女”、“儿子”，亲似一家人。

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“小客户”大经营
**女士家的小**；
得知**住院了，送保单到医院，精心选购礼品探望；
微信单独联系，跟**聊天；
带**和我儿子一起去玩；
邀约**女士参加公司产说会；
产说会过程中，我带孩子去超市购物；
顺利签单10万；
后又转介绍30万，开门红期间又再次签单40万，她本人及转介绍累计签单98万元。

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高品质客户的共同点
高品质客户一般都自我感觉不错，他们地位高、实力强，愿意和与自己匹配的朋友在一起。
因为他们很忙，在工作、生活中，会尽量把不是很重要的来访推掉，所以，一般的业务员很难去接近他们。
这些高品质客户的购买力是很强的，他们会在极其信任你的情况下购买你的保险产品。
因此，要想开拓高品质客户就一定要谨慎、专业、用心地去为他们服务，坦诚相待、将心比心。

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我三年的目标
客户量达到200人
三年内突破期交保费200万
三年内晋升处经理，团队架构突破30人

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深度研修
研修课题：小设计，大效果
研修目的：把学员从课程中得到启发发挥出来，通过小组分享讨论，将自己的方法和案例进行共享，同时吸收和学习到其他人更多的设计方法，以促进业绩提升。
研修方式：小组分享、讨论
研修流程：
小组分享：小组每个人分享至少一个自己曾经的设计小案例（15分钟）
小组讨论：选出两到三个经典设计方法（5分钟）
经典发布：代表上台发布（每组5分钟，累计30分钟）