标题
- 标题
- 内容
我的三讲基本内容，讲自己：我最早是一名小学老师，后来在太平洋工作了3年，做得也很好，但是公司职场离家远，一直想能不能内部调动一下，找个离家近一点的机构。在办这件事的过程中，在医院做护士的侄女，给我提了一个建议说，通过在医...
查看详细内容
锁定目标：路虎俱乐部会员，第一次参加长途自驾游，时间：2016年6月18日-7月4日，地点：**，参与人员：20多位俱乐部会员（我仅认识2位），在旅途中开拓保险客户，以资产配置切入保险，询问保险需求，介绍保险功能，针对有...
查看详细内容
如何做—多渠道增员，坚持多渠道增员，无限扩充漏斗顶端入口，保证活动量。步骤一：招募要坚持，更多模板亮亮图文旗舰店：https://liangliangtuwen.tmall.com，年龄阶段，相同年龄段的人群，相对存在更...
查看详细内容
为什么要体检？我只是销售员吗？体检就是为了筛查致命的疾病。一、可以明确了解自己身体处于何种状态；二、帮助找出身体的隐患；三、体检中得到警示，促进生活习惯的改善。世界卫生组织曾经提出一个口号：“千万不要死于无知。”高士其-...
查看详细内容
了解客户信息，分析客户需求，观察客户反映，沟通客户需求，跟踪客户发展，提供进一步服务，客户个性化、销售个性化，第一步：列名单，要点：名单越多越好，第二步：分析名单，要点：按照三个苹果原则分析，第三步：约访，要点：电话里坚...
查看详细内容
结识新客户，不忘老客户，老客户的持续经营，更易维护及深挖。聚焦潜力老客户，通过多形式的客户经营，投其所好，持续化开拓与深挖，会带来意料之外的惊喜。面对如今快速的业务发展节奏，新客户的结识与开拓的速度已远赶不上业务推进的要...
查看详细内容
索取转介绍—三步骤，引导客户列名单，王总您好，您也知道我们做保险销售工作，就是为别人提供保险我的工作就是为别人提供保险的资讯和服务，因此我必须接触到更多的人，您能介绍一位像您这样有责任心的朋友给我认识吗？您平时最关心谁？...
查看详细内容
第一个财富本——未成交客户档案，动作一：做好名单管理，新增客户信息（随缘收集及转介绍名单）[必填项：姓名、年龄、职业、家庭情况、兴趣、保险需求、保险观念]，客户升级及分类（ABCD法），D类：知道你是做保险的；C类：知道...
查看详细内容
沟通逻辑，做保险太难了，是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题...
查看详细内容
我的开门红理念，早做准备——做好铺垫，逐一面见——不留死角，不断完善——后续经营，我的开门红做法，早做准备，8月底就开始列开门红准目标客户名单，列出上阶段客户经营由老客户带去的转介绍客户中对短期产品有意向的人群。通过之前...
查看详细内容
每位参加的客户可参免费游玩、用餐、返程时还可拿一份礼品，邀约话术：XXX你好！最近忙不，我看你朋友圏你经常和朋友出去游玩呀，最近我们公司有一个免费游玩的计划，去生态园，免费吃、玩、返程还有一份生态园准备的五谷杂粮，因为我...
查看详细内容
精英简介，2004年2月5日加盟**人寿保险公司，现任职级：部经理及职场经理，2012年入围明星俱乐部会员至今，2015年4月：**市分公司2014年度服务之星，2016年：**市分公司领军人物，2017年销售精英俱乐部...
查看详细内容
沟通子女教育促成案例：那么，有没有别的办法可以给孩子留一笔确定的钱呢？有。给孩子准备一份教育金保险。这是可以用契约的方式来确定未来的一种好方法。它一定会比房子、理财产品更加安全，并且未来可以给你带来源源不断的稳健收益。我...
查看详细内容
主动出击，精准客养，打造高绩效团队，精英简介，2002年1月1日入司，2016年晋升为部经理，2015年晋升为高级处经理，2017年荣获市公司精英俱乐部金星会员，2019年开门红战役中带领收展部获全市阶段达成率前八，20...
查看详细内容
用自带手机随时为客户拍照，最好在客户不经意间抓拍精彩瞬间。同步有专业相机专业拍摄，为客户留下美好回忆。旅游目的就是要拉近你与客户的距离，最有效的方法就是记录瞬间的拍照。拍照的作用就是为了后期的接洽与经营！路上在老客户面前...
查看详细内容
在谈健康险销售之前，先来回忆下储蓄险销售，销售健康险的理由一：大势所趋，回归保险姓保，备注：只会卖理财型的伙伴是留不住的，没有理赔过的人生是不完整的，100万和3万块的故事，推进健康中国建设，提高人民健康水平，已经上升到...
查看详细内容
孤单面见沟通话术示范，步骤一：问好——表明身份，欧女士，您好，我是**人寿的综合理财服务专员**，服务代码是88896，昨天给过您电话，这是我的展业证。步骤二：寒暄赞美—— 增进感情，您的房子装修的真漂亮，一走进来就感觉...
查看详细内容
“百千亿工程”是我们保险公司专门为高端客户定制的身价保障工程。“百”就是百万保费，“千”就是千万保障，“亿”就是亿万身价。这是一个用保险规划幸福人生的工程，是一个体现与众不同尊贵身份的工程。作为一家之主、企业之主，您承担...
查看详细内容
据统计，从1995年到2011年十多年间，我国综合医院住院病人人均医疗费用增长400%。远大于家庭收入的增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院，治疗费用越来越高，经济负担越来越重，...
查看详细内容
电话追踪辅导，对于客户，我们经常要打电话问候或追踪签单，对于增员对象也一样，他们经常也会出现疑虑或打退堂鼓等现象，我们也要做好电话追踪及辅导,及时打消他们的顾虑，解决他们面前的问题，对他们关心和问候，增加彼此之间的感情。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
