结识新客户，不忘老客户，老客户的持续经营，更易维护及深挖。聚焦潜力老客户，通过多形式的客户经营，投其所好，持续化开拓与深挖，会带来意料之外的惊喜。面对如今快速的业务发展节奏，新客户的结识与开拓的速度已远赶不上业务推进的要求，怎样才能让业务发展更高效？唯有围绕老客户经营、深挖！

持续的客户经营：1.每次上门拜访不空手（红糖、水果等），2.逢年过节的礼品（公司统一、个人心意），3.每年客户生日的惊喜巧思，4.公司的各种旅游（阜宁杀猪宴、阳澄湖品蟹、九华山祈福），最得客户心的居然是：猪爪，方法步骤：1.2019开门红预热：公司组织体验活动，我们业务经理赴阜宁羊寨杀猪，先行感受，为后续客户经营做铺垫，我以50万保费标得黑猪猪蹄一只（寓意：金榜题名）；2.活动结束后，我就立即将猪蹄送到吕大姐家，吕大姐非常喜欢，从她那惊喜的表情和赞叹的语言中，我观察出吕大姐一家平时对猪蹄情有独钟；3.至此，我会隔三岔五，挑选上乘猪蹄，亲自收拾得妥妥当当，送给她；注意：亲自收拾猪蹄原因在于避免用松香、沥青去猪毛残留有害物质，让吕大姐更加体会我对她的用心。4.如此之后，吕大姐深受感动，主动询问开门红是否有好的产品；5.后续公司高端平台再进行及时跟进，终于收获好消息：**祈福喜收3年期60万，**工人疗养院喜收10年期28万。其实，客户深度开发不复杂，只要用心，小小猪蹄也能创造大保费！坚持持续多样的客户经营，总有一款服务能够打动他！老客户持续多样化经营，并投其所好，往往事半功倍！