锁定目标：路虎俱乐部会员，第一次参加长途自驾游，时间：2016年6月18日-7月4日，地点：**，参与人员：20多位俱乐部会员（我仅认识2位），在旅途中开拓保险客户，以资产配置切入保险，询问保险需求，介绍保险功能，针对有意向耍友推荐公司产品，签单3个客户，签单31万，玩也能出绩效，做保险没那么难，转变老公看法，获得认可，思考：如何持续经营长途自驾游开拓客户？这次签单有一些运气的成分，最熟悉的朋友：你怎么去做保险了？我已经买完了....客户对我的认可需要一个过程。反思，俱乐部费用高、行程固化，服务一般，希望有人可以组织大家自由游玩，大家认可我的组织能力，为耍友过生日，成功组织难以聚集的大家拍合影。

精心准备，用心投入（1/2），负责所有准备事项，例如：购买物品、设计线路、订酒店等，为客户带去快乐，例如：组织游戏、车载演唱会、野炊，精心准备，用心投入（2/2），创造与众不同的体验，例如**体验沙漠风情，请专业摄影师跟拍，留下美好回忆，收集信息，做好记录，创造聊天机会，借分享零食机会，搭载客户车辆，用餐、休息、拍照或搞活动时搭讪，从聊风景开始，切入聊家庭、聊投资、聊爱好，观察细节：自带茶具、对孩子话题感兴趣、注意饮食，收集信息：孩子教育、兴趣爱好、投资兴趣，及时在笔记本上做好记录。

共享大片，分享美好，组织聚会看“大片”，时间：结束半个月内，人员：长途游耍友及其家人和朋友，目的：回忆旅途中开心的事，使大家更加难忘，让大家更认可我和我组织的活动，举办频率：1年1-2次，举办时间：长假、寒暑假，参与人员：以家庭为单位参加，自驾游时长：不超过15天，人数要求：不超过30人，长途自驾游要点，经营成本需多少？1.确定名单，邀约客户，邀约客户，扩大圈层，参加长途游的客户以及他的朋友和家人，喜欢旅游，但没有足够时间参加长途游的客户，邀约与耍友有共同爱好的客户。邀约逻辑，告知时间、行程安排及吸引点，快速确定名单。

短途游经营的重点，关注新加入朋友的需求，帮助快速融入，以”服务者“身份，让新加入者感受到团队温暖，对于老客户增加粘度，满足客户的“特殊需求”，例如素食者，3.获取转介绍，设计破冰环节，用餐时首先自我介绍，表明代理人身份，再请“新人”自我介绍，介绍信息包含：姓名、从事行业和兴趣爱好，通过聊天收集信息，先说自己家庭情况，了解对方家庭情况、公司行业情况、兴趣爱好，活动结束后通过微信群添加转介绍微信，短途游要点，举办时间：周末为主，每月1-2次，参与人员：邀约客户家庭参加，自驾游时长：1-2天，主要内容：美食、美景、游玩等，活动成本：AA制，自驾游是契机，持续经营才是王道，最终获得客户认可，是签单的关键。