主动出击，精准客养，打造高绩效团队，精英简介，2002年1月1日入司，2016年晋升为部经理，2015年晋升为高级处经理，2017年荣获市公司精英俱乐部金星会员，2019年开门红战役中带领收展部获全市阶段达成率前八，2019年开门红直辖组保费总量全县第一，团队绩效排名前列，让伙伴们在开门红战役中抢夺先机全员开单，团队要统一思想，一致行动，一份耕耘一份收获，没有人能不劳而获，方法步骤，化小作战单元，以组为形式划分单元，延续可复制模式，开门红全员出击抢夺先机。

开门红规划，绩效目标，达成路径，追踪落实，化小作战单元，制定个人收入目标，拜访-客养-c类客户转化-自展、个人活动、公司平台，正负激励-积极性；个人pk，负方进贡礼品，小组达成荣誉宴； 小早、绩效经营分析会、电话、家访、电话微信多形式追踪，第二步：客户分类，列客户名单进行开门红客户筛选，借助PAC系统 列名单 筛选客户，找出A类客户，对A类C类客户进行加温和经营，转化为开门红客户。P100 -A30 -C10，对于筛选的A/C类客户结合客户经营进行拜访，辅导组员10月15日之前完成此项工作。

第三步：订购礼品，名单-礼品-经营，收入与支出，小组成员每人订购30份礼品（10月17日完成），以家庭为单位，3类不同礼品，获得三次面见机会，第四步：客户经营，保费=拜访量*转化率*件均保费，5万≈10*30%*1.5万，发力点：养育10个客户（至少），客户服务，情义无限，看客养-找准接触点，思考一个问题：人与人的关系是如何走近的？见面-见面-见面，客养关键点：重复见面客户，客养接触点：见面理由充足，四交原理：交往、交情、交心、交易，投入原理：舍得投入、善于投入、敢于投入，客养的标准：在规定的时间内3次经营同一个客户