我的开门红理念，早做准备——做好铺垫，逐一面见——不留死角，不断完善——后续经营，我的开门红做法，早做准备，8月底就开始列开门红准目标客户名单，列出上阶段客户经营由老客户带去的转介绍客户中对短期产品有意向的人群。通过之前对客户的需求了解，筛选出哪些对短期产品有意向的客户，逐一列在名单上。缘故客户，转介绍客户，在成功销售健康险时就有渗透性的介绍开门红会有短期交费产品，将对这部分对开门红产品感兴趣的客户记录在60表上。

逐一面见，根据预期目标每日最低5访，60表上客户一一电话约访，上门面访，即使客户很忙时间上不能非常配合，尽量说服一个客户能挤出半小时给她，既不会给客户造成反感也能以自己对险种的熟悉程度深入简出的解释清楚。在第一次列开门红目标时，列出50万的开门红目标表，并以此目标规划每次最低5访的拜访量。目标导向，保证拜访量，自己的另一个目标“每天都开单”，目前都做到了，优秀形成惯性，现在的目标是原订开门红目标的两倍100万。

客户永远在笔下，卞主管此次是针对开门红的准客户规划填写的60表，并通过后续的经营对表进行完善和补充，梳理出来的客户信息完全可以有的放矢的用于下次较为针对性的客户开发使用。60表不仅是一张纸，是长时间客户接洽的结果总结，是不断筛选和补充的过程，经常的盘点和梳理最为重要。重质不重形，精确制表/用表，自己以前也是将目标客户就记在脑海里，到时候想到就见，但是现实发现脑海中的肯定会有遗漏，通过纸笔记录下来的过程也是客户信息梳理的过程，必须通过写下来规划客户面见。

经验总结，一、听话/照做，从不简化过程，过程的简化就是结果的打折，甚至没有结果。二、60表是纸上的，一切都要化为行动才有成效，要出去见，要出去聊，要出去讲才会有签单的可能，单子不会天上掉下来，少任何一步都不可能。三、关于客户，1、100%告知和面见，既是告知客户福利也是我们成功的机会，拜访的越多给客户的紧迫感越足，2、不管成功与否，一定要进行索取转介绍，提升销售效率

关于产品，1、讲产品形态是基础而不是利益全部，2、产品功用才是吸引客户购买的关键，五、关于冲刺，1、每天坚持销售一单新品不动摇，2、每天帮助一个伙伴取得成果，争取人人有收入，阶段成果，鑫享金生连续六天每天开单，小组举绩率53.33%，个人自展保单10件，合计保费102万，带领团队实现开门红保单21件，合计保费169万！成果，拜访量定江山，巧用客户60表，勤整理，勤拜访，每日规划目标，行动起来，冲刺开门红！