用自带手机随时为客户拍照，最好在客户不经意间抓拍精彩瞬间。同步有专业相机专业拍摄，为客户留下美好回忆。旅游目的就是要拉近你与客户的距离，最有效的方法就是记录瞬间的拍照。拍照的作用就是为了后期的接洽与经营！路上在老客户面前夸夸新客户，一起拍拍照，在拍照时先不要讲保险，要留有一个好的初步印象，和新客户一起拍照，留念，我：“我们接下来还会不定期搞这个活动的哦，下次你们也要一起来哦。”老客户也会说：“她服务也好，人品也好，素质也很高。我们觉得她很不错呢！”

时间点安排，客户下午游玩较累时、晚宴前，安排品茶。为什么安排茶会？1、客户玩累需要休息，2、茶艺表演舒缓柔和，可以让客户心能静下来，3、在这个时点穿插讲保险观念，客户会认真听，注意点：1、只介绍保险投资渠道，不讲产品。讲完后留简短时间给客户交流品茶。2、期间老客户也会说公司好，产品好，说给新客户听（重点不是我来说，氛围要营造）。

上门递送照片，客户需要照片时，可以将手机随手拍的一些风景照和抓拍的客户照片给他。上门递送的照片就是相机里拍摄的照片。去打印店将相机里一些比较好的、笑容灿烂的照片打出来，上门递送给客户。分两步，增加自己与客户交流的机会！此次旅游前没买过保险的客户。前面做了那么多铺垫，最后就是要进行客户拜访，促成签单，客户分成老客户与新客户。此次旅游前已经买过保险的客户。拿着照片拜访老客户，和客户一起回忆之前旅游时的快乐场景，引起客户的兴趣，在客户兴奋的时候切入保险。

“这次这么开心，下次有机会我们还一起出去玩。说真的，我要谢谢你，对我这么信任，我告诉你啊，你上次买的那个保险真的没有了。”“是吗？”“是的，所以买到也就赚到了。现在我们又推出了新产品，这几天都抢疯了，我也买了点，还留了点给你，你赶紧看看。”如果客户不买，可以让他给新客户讲讲。一定要拜访完老客户后，才能去拜访他的新客户！拜访新客户时，可以说自己已经拜访过你的朋友了（老客户），通过剩余照片回忆点滴，感受游玩情节，拉近客户距离，看客户反应，合适就可以切入保险，不合适就再次找时间约老客户一起聚聚。千万不能急功近利！

我是如何成功邀约的，见面老客户高先生，先寒暄，再切入主题。我：“高先生，您看您一直信任我，支持我的工作，我现在准备组织一场旅游活动，您和您朋友都一起过来参加吧，名额我都给你们准备好了。”高先生立马给朋友朱先生及其妻子打电话，说明情况，两人都同意参加旅游。旅游回来后，及时再和朱先生联系：“朱先生，以后有任何保险服务找我就好了。高先生是我的老客户，您是他的朋友，我也会用心为您提供好保险服务！”

我是如何成功跟进的，旅游回来后，我先给朱先生送照片，并介绍产品，顺便让其联系朋友鲍女士。我：“我来买点菜，您请鲍女士到您家来包饺子、包馄饨，一起来聚聚，顺便把照片给她。”鲍女士来了看到照片又开心又激动！我及时切入保险：“姐，最近我们公司的产品非常好，朱先生也买了，好的产品我觉得您还是要买点。”简单介绍产品后，朱先生适时插入：我买了，你也买吧，还不错的。“接下来就把鲍女士约到平台，借平台之势促成签单。朱先生成为我的客户后，又帮我转介绍客户鲍女士，我是怎么跟进鲍女士的呢？