精英简介，2004年2月5日加盟**人寿保险公司，现任职级：部经理及职场经理，2012年入围明星俱乐部会员至今，2015年4月：**市分公司2014年度服务之星，2016年：**市分公司领军人物，2017年销售精英俱乐部金星会员，2018年三星级导师资格证书，2018年度个险渠道“钻石导师，2018年度卓越精英，2018年度卓越星级导师，2019年开门红规模期交百万明星，2019年1月：2019年开门红第一阶段业务竞赛中荣获“北京大学游学奖”，25连钻、钻石职场，聚焦价值，2018年市公司卓越精英，2018年市公司明星俱乐部银星会员，2018年市公司卓越星级导师，2019开门红秒杀先锋奖，2019开门红规模期交百万明星奖。荣誉展示，2019全省个险开门红第一阶段业务竞赛中荣获北京大学游学奖，2019年开门红规模期交达成贡献奖，2019年开门红规模期交秒杀奖，2018年钻石导师，2018年三星级导师。

礼品经营，普通层面的客户：年交保费10万元以下的客户，中端客户：年交保费10---40万，高端客户：年交保费40万元上以，普通层面的客户：年交保费10万元以下的客户，普通日子小礼物：新鲜水果、新鲜糕点、低纳盐、冰箱贴、钥匙扣、小挂件、水杯、艾炙贴、急救包、金猪储蓄罐、鸡蛋等，送礼物的时机：时机要合适：如送的水果是时令水果、即使是孩子也适合吃；送绿植在搬新家时；送鲜花在节日时等，送礼物的频率：不能太频繁，否则客户就有了期待的心情，要给客户创造惊喜，送礼物的价值，礼特的价值和客户的购买力相吻合，否则客户会有压力；或客户会感觉我们挣了他们太多钱；还要考虑我们自己的成本投入。

旅游经营，普通层面客户的旅游经营，特点，成本低：有些时候经营单位统一组织还有补贴，个人承担的部分就几十元一个人，对于个人来说经营客户非常合算，行程时间短容易请到客户：因为时间短不会耽误客户的生活和工作，故请客户参加相对来说比较容易，参与方便省心：尤其是由经营单位组织的路线、行程安排都不需要自己操心，自己只要照顾好客户就行，地点有特色：集休闲、游乐、购物与一体；冬泡温泉、春赏花、古镇水乡、夏漂流、能满足客户玩乐的需求如巴布洛、谷里、马场山、高淳老街、西津渡、周庄等等，方便交流收集资料：客户游玩心情好，聊天时不知不觉就能收集到相关资料，如家庭成员信息、家庭成员工作情况等。

中、高端客户的旅游经营，市公司组织，经营单位组织，体检、基因检测、癌筛、睡眠监测、太空疗养，参观养老社区：阳澄湖养老社区、北京养老社区、杨州养老社区，黄山观奇石、七彩云南、张家界森林公园、桂林山水、越面迷宫仙境、泰国骑大象等等，特点：行程周期长、投入成本高、找到适合的客户、过程中会有保险观念和产品讲授、有促成环节、促成保单保费高，注意事项：参与的客户经济实力好、保险观念相对较好、比较容易沟通，相对比较了解、过程中做好细节让客户处在愉悦中。

借力促成方便，操作要领，费用：我先自己垫铺费用购买物品，伙伴用完物品再付款：到货后伙伴根据自己的需要领取物品、拜访客户送客户礼物，费用主动交纳即可。若让伙伴自己先定购，好多伙伴不知自己能用多少，怕用不完浪费，就不愿意购买，影响拜访量，影响业绩。如果我自己先定购，伙伴用完再付款，他们就觉得踏实。莲因舍弃牡丹的雍容而圣洁，虹因舍弃磐石的永恒而炫彩，山因为舍弃水的灵动而伟岸。