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成交案例——演练，客户：我有社保了，就不用再买保险了。业务员：陈小姐您的意思是您有社保了，您觉得不用再买保险了是吗？客户：对的。业务员：为什么您觉得有社保了就不用买保险了呢？客户：因为我觉得够了啊。业务员：您觉得够了对吗...
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推定承诺法（默认法）关键句，“如果**公司签发了这份保单，您要把保单放在安全的地方，因为它是非常宝贵的，是您一生中最紧急的时候需要用到的东西。”“假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题...
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你好，我是**保险**，非常荣幸我们是微信好友，我从事高尔夫工作多年，一直在让大家消费，随着球场经济的不稳定，我们通过对北京多家保险公司的考察，最终选择加入**保险。**保险无商业广告，无明星代言，仅凭产品优势做到行业前...
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曾面临的问题：1、没有业务员，不能及时了解到签单背景和客户现状，2、约访难、面访时间不确定→好不容易约到，匆匆忙忙去见客户，3、客户说没钱，我们也不知道是不是真的没钱？4、讲寿功、讲产品，善用工具211，有备才能无患，面...
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第一步：0-30天拉近关系，互动类沟通：X哥您好，我是**XXX，最近朋友圈看您又出差去外地了，祝您一路顺风，生意谈的顺风顺水！同时也建议应酬时少喝一些酒，少抽几根烟，毕竟身体是最重要的。重要节日提醒：XX老师您好，今天...
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No1、客户说：“我的钱放在银行安全稳定，没必要拿出来弄这些”。解决要点：突出银行存款和保险的作用不一样，银行解决的是短期现金流，保险解决的是防止健康风险，财务风险，打乱我们的计划，主动准备，买年金只是让我们的财务更加安...
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帮客户留下一笔钱，服务于客户的生活，子女教育以及未来养老，备注：从近5年的实际理赔情况看，2014年至2018年的5年间理赔事故从181件增加至910件，增加了5.02倍，理赔金额从495.02万元增加至2668.1万元...
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如果新人问我性格内向不合适，以不变应万变，人们总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的，做的时间长的往往都是性格比较内向的，为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉，你看我们公司的xxx，...
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拒绝乃常态，客户不买也无妨，眼光放长远，织好长线钓大鱼，专心做保险，经起诱惑才成器，善于聆听、聪明提问，善用寒暄与赞美，话题选择，投其所好，王牌微笑，拉近距离，应对拒绝，善用名片，坚持通过各种通讯方式和客户进行联系、沟通...
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盲人提灯，有一个盲人，晚上出门总提着一个明亮的灯笼。别人看到了，很是奇怪，就问他:"你又看不见，为什么还要提着灯笼走路？"那个盲人认真地回答说:"这个道理很简单，我提灯笼当然不是为自己照亮道路，而是为了给别人照亮，让他们...
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我们任何一个家庭一定会有现金账户，现金账户是用来做什么的呢？接下来您给我的数据越准确，那我给您的规划方案就越匹配您的家庭。2.首先第一是生活开支，有计算过吗？第二个一般家庭都会承担着房贷、车贷，对吧？咱们家一个月多少贷款...
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张姐您好，最近挺好的吧？今天来，有个事儿想麻烦您一下。您知道，我现在在太平人寿保险有限公司工作。不过您别担心，今天我来不是让您买保险，是想让您帮我做个评分！ 是这样，现在客户对我们的服务和专业性要求越来越高，为了提升员工...
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从业初心，把客户的保单当成自己的保单进行设计，产品组合：重疾险+超e保2018+意外险，开始碰壁，先讲解重疾险遇到的问题：客户一听每人每年要交几千元钱；40左右男性30万保额保费要1万多，还要交20年，若一家四口都投保费...
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我的理解是，最续期环境严峻的今天，面对差距时，MBO面谈可以氛围两种形式，一是，自下而上，通过分析队员的保单，给每个人设定需要努力，又可以达成目标，去提升小组的达成，二是，自上而下，小组有差距时，通过面谈，给每月队员分解...
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说到财务管理的目标，这个问题对于我们来说，非常简单，首先肯定是要求财务安全。只有财务安全，才能寻求更高的目标，比如说财务自由。否则你挣的钱只是暂时由你保管而已，不然就会真像老百姓所说的一样“救护车一响，一年猪白养”、“住...
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朋友圈经常见吗？1、患病众筹年纪40岁以下占一半，10岁以下孩子占到近1/5，并不是想象中的七老八十；2、70%的人有社保，相比巨额治疗费用，依然杯水车薪；3、癌症\心脑血管\白血病\终末期肾病占大头(都在重疾险列表里)...
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你买的保险真的是保险么？保险，一个中文名称，表意并不严密准确。它的英文是insure，保证。意味着合同保证被依法执行。保险分三大体系：寿险（金融工具，其中包含重疾险），补偿性保险（健康险、财险、意外险），年金（教育金、养...
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我为什么做保险，作为新人，首先要对保险有深刻的认知，要有绝对的自我认同，认同保险这个行业，认同自己从事保险销售这份职业，认同保险是爱与责任的体现，要为客户构建家庭保障体系，要为自我成长和发展而努力。自我认同，告诉亲戚朋友...
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人在说话，话在说人，叙说是人类的天性,人都活在生活中,人也都有说其故事。语言是有生命的东西,每个人用其故事来展现其人生。自己是故事的作者.生命中发生的事很多,但我选取其中的情节来成为我的故事，人会过滤生活事件中何者会进入...
查看详细内容第一部分 必须通关9项技能一、讲行业讲公司（一）讲行业保险是抵御家庭风险的有效工具之一，可以让大家幼有所护、病有所医、老有所养，安居乐业。在国务院颁布的“国十条”的推进下，保险行业已经得到了前所未有的发展，2013年中国...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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