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重疾险的需求挖掘和话术中支开门红启动27页.pptx

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  • 更新时间:2019-12-03
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朋友圈经常见吗?1、患病众筹年纪40岁以下占一半,10岁以下孩子占到近1/5,并不是想象中的七老八十;2、70%的人有社保,相比巨额治疗费用,依然杯水车薪;3、癌症\心脑血管\白血病\终末期肾病占大头(都在重疾险列表里)4、重大疾病离自己真的没那么远,都是自己身边的人;5、筹款缺口还挺大,能不能筹得到还要看自己得人脉人品及身边人得经济水平;6、捐款额度200元以下为主;7、平均年龄34岁,上有老下有小的中年人根本不愿意卖房看病,这是基于人性得选择;8、筹款文章里最常用得句式:平时身体很好、万万没想到、已经能花了****元、现在一天就要***元得治疗费用、根本无力承担,上有老下有小、我的孩子还小。

保险公司的人均理赔金额10万以下的赔偿占比61%;说明大部分的用户投保时,保额明显不足!30万以上保额占比仅为5%;通常重疾治疗和康复费用大致为30-50万,这只是一个基本额度。有95%左右的人群,投保的保额明显不足。一旦患了大病,需要大额医疗费用,每个人的经济条件也不同,您觉得如果您遇到这样的事,需要多少的治疗费呢?治疗费用从医院出来,也只代表当期的治疗结束了,真正的恢复健康,才刚刚开始每个人对生活品质的要求不一样,要享受的疗养条件也不一样,您觉得准备多少的疗养费比较合适?

一旦生大病,至少2-3年之内安心治病、养病,不上班,不过度劳累,否则不仅身体受折磨,可能还要延长治疗时间,付出高额的医疗费。在之后的3-5年,还要继续疗养,因为重疾的恢复期一般是5 年,也就是说只有挺过5年,没有复发才算是没事了。一场大病发生,从治疗到养病,不知不觉5年就过去了,如果我们有足够的治疗基金,就可以享受带薪休假安心治疗,所以,收入损失这部分至少应该能够覆盖您治疗及修养期间的所有收入的总和:基本工资+绩效工资+年终奖励就是说你要给自己准备至少200万的健康基金,万一发生重疾,可以保证让自己享受最好的治疗条件,以及最好的疗养,同时还能保证收入不受影响,更不会给家人带来经济上的负担,对吗? 您目前已经为自己准备的重疾保障有多少?

重疾险=工作收入损失险深度挖掘客户需求 客户不认同保险,业务员没有识别出来,强势推销客户认同保险,但是并没有想马上买,业务员推销太急业务员的关注点在自己的产品上,没有关注客户常用的问题给妈妈买保单如果只有一份保单?医疗条件的选择?以你的理解,你觉得重疾险能解决什么问题?已经有社保了已经买了大病保险遇到大病威胁的时候,我们首要考虑的是哪里的医疗条件更好,对吗?好的医疗条件表现在:更好的医生、好的药、好的治疗方案,背后一定需要经济作支撑,您同意吗?其实每个家庭对于生活品质的要求是不一样的,就如您对衣食住行的要求,买什么包包、开什么车——这就是我们生活的定位,而医疗关乎我们的生命健康和尊严,我们的定位是否要求更高呢?

假如万一我们遇到大的医疗需求,您希望的医疗定位是?(在哪里治疗?)看的出你是一个特别有责任心(有规划、有爱心)的**那与之匹配的医疗基金准备了吗?1、坚定的保险信仰2、丰富的专业知识3、充足的医疗资源4、大量的客户拜访重疾险=工作收入损失险一个人这一生一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了,还没来得及得。医学只能拯救一个人得医学生命、而不能拯救一个家庭的经济生命不是因为我们有可能会患重疾,而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力。医学高速发展,很多重大疾病是可以治愈的,但是需要以充足的经济实力为基础!


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