推定承诺法（默认法）关键句，“如果**公司签发了这份保单，您要把保单放在安全的地方，因为它是非常宝贵的，是您一生中最紧急的时候需要用到的东西。”“假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题的话，我们是不是让保单今天就生效？”“假如购买这份保障计划，您希望每年的红利通知书（保费收据等）是寄到您府上，还是公司呢？”“假如要投保的话，每年2000元的保费预算可以吗？”“条件法关键句，“你知道的，我们一直都假定您是能符合**公司的投保条件的。您身体还好吧？我们还需要确定一下您是否可以通过公司的要求。”

“激将法”关键句，“您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！”“陈先生，您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！”“这份计划是专为成功人士设计的，一般人我是不会向他推荐的……”“威胁法”关键句，“我曾经有一个客户，和您一样为工作繁忙，但保证在我这里买保险，我也相信他一定会签单。可是过了一段时间我再去他家时，家里老婆孩子哭成了泪人——这位先生几天前不幸发生车祸去世了！我多希望当初对他穷追不舍，即使再忙，也应抽出几分钟填好投保书。于是我就发誓，今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单！您看我们是今天签还是明天签？”“（取出投保书）其实并不是所有的人都能成为**的客户，比如身体不健康的或年龄太大的，不能通过公司的体检，可能会失去投保的机会。请问您曾经住过院或动过手术吗？”

十字路口法关键句，“在我看来，您似乎处于一个面临抉择的十字路口。您可选的一条路是采用这个保险计划，以后无论发生什么事情，您都可以不用发愁；另外一条路是风险重重的，在没有保障的情况下，就好比下雨天出门没有带伞，自驾车旅行没有带备用胎。难道您不想选一条可以让您和家人将来可以高枕无忧的路吗？”化整为零法关键句，一天10元钱，买一个防癌保障，每月花300元就能解决10万元应急钱的问题，你说是不是很好呢？

健康账户是刚性需求，因为疾病的发生不确定，给自己买重疾不是为了自己更重要是为了家人，是一种爱与责任的延续，建立自己的健康账户才能体现对家人真正的呵护和爱，如果没有健康账户，万一哪天风险来临时，首先受连累的就是我们的妻子和孩子。聪明女人一定会给老公买保险，因为男性患病率高于女性，这是爱情和婚姻的保险，但是保全好老公的同时，也要保全好自己，因为健康、幸福的家庭才能给孩子更多的爱，避免孩子长大时为我们的保障而操心，就像现在我们为父母的保障而操心。买保险是最好的尽孝，我们安然无恙、健康的身体是父母最大的希望，保全自己才能保全父母，保障好自己才能让父母的晚年生活得以保障。标准普尔家庭资产象限图，这四个‘账户’就像桌子的四条腿，少了任何一个就随时有倒下的危险。通俗来说，要花的钱是现在要用的钱，保命的钱是长期要用的钱，保本升值的钱是未来要用的钱，生钱的钱是基本不用的钱。实际上会根据具体家庭收入不同四个帐户分配的比例会有调整的。不知道您是否已经拥有这四个账户？