帮客户留下一笔钱，服务于客户的生活，子女教育以及未来养老，备注：从近5年的实际理赔情况看，2014年至2018年的5年间理赔事故从181件增加至910件，增加了5.02倍，理赔金额从495.02万元增加至2668.1万元，增加了5.39倍。一方面，英大人寿的保险产品越来越丰富，可以给客户提供的保障范围越来越广泛。另一方面，客户的保险意识不断在加强，投保英大人寿的客户越来越多，即便事故发生的概率相对稳定，但仍然有许多风险就发生在我们身边。

年金险的卖点，一、堵住所有性风险的口子，所有性风险，很简单，你挣的钱未来是不是你的？是不是你孩子的？是不是能够有效传承到孩子手上？会不会因为生意不好，政策变化，工作变动失去原来高收入的工作，影响到孩子的生活、教育和自己的养老？会不会因为债务、婚姻纠纷而让财务缩水，甚至破产？还有其他解决所有性风险的工具吗？有——信托，但起点太高......年金保险，保的就是所有性风险，具有股票、基金、债券、银行理财都无法具备的所有性保障本质，是一款非常好的避险性金融工具。

锁定持续稳定的未来收益，年金保险，保障的不是意外、疾病和身故，而是持续的现金流给付，即活的越长，领的越多。2019年，银保监通知要调整年金险的利率政策，官宣了预定利率4.025%的年金产品即将成为历史！还觉得低吗？来对比一下三组数据看看：P2P，五年前18%，现在不暴雷就是奇迹;余额宝，五年前7%，现在多少？仅2.29%；银行一年期定期存款，五年前还是3.25%，现在就剩1.5%了。从经济发展的趋势来看，利率下行是必然的，没有最低，只有更低。经典著作《利率史》上有说：利率是一个国家文化水平的反应：一个民族的智力和道德力量越强大，其利率水平越低下。对于长期保障型产品来讲（例如重疾险），预定利率越高，保费越低。对于长期年金产品来讲，预定利率越高，收益越高。

保持完全的掌控权，年金保险让投保人对资金的使用及分配具有完全的掌控权。因为部分领取的功能是针对投保人的，按照合同约定，投保人可以领取万能账户的钱，但是被保险人不行，这就给了很多有资金掌控要求的投保人更多选择的权利。英大人寿年金保险——5.3部分领取条款规定，投保人可以指定或者取消被保险人的部分领取申请资格。五、退保或者部分领取的费率低，购买长期意外险、长期健康险一般退保或部分减保费用扣除较多，损失较大。年金险则不同，大部分公司采用5年收取部分费用，第一年收取的费用最高，但是第六年就不收取任何手续费了，相当于是一张有保底利率的银行卡。

年金险的卖点，总结：年金保险销售的是理念，重点不是产品，这点一定要明确。年金险销售解决的是客户的信任和实际的问题，不是让客户知道所有的条款。在见客户前要做很多准备，但是准备最多的一定是理念如何沟通，如何让客户意识到保险的作用，如何通过面谈获得客户额信任。祝大家工作顺利，生活愉快，学有所获，取得更好成绩！