万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧

分享养成习惯打江山客户经营善分类个人品牌立形象30页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2019-12-10
  • 资料大小:9.42MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20191210220214.jpg

拒绝乃常态客户不买也无妨眼光放长远织好长线钓大鱼专心做保险经起诱惑才成器善于聆听、聪明提问善用寒暄与赞美话题选择,投其所好王牌微笑,拉近距离应对拒绝,善用名片坚持通过各种通讯方式和客户进行联系、沟通坚持做,忌三分钟热情,忌喜新厌旧。温馨提醒:我一直都在,我一直都记着您积极互动,刷存在感切忌当无名英雄原则一:保持联系不断线特别的日子,特别的关爱原则二:专属日子记于心

原则三:以礼动情。,成交客户:伴手礼—礼轻情意重VIP客户:订制礼遇—用心显重视准客户:吉利红包—开心增黏度家有孕妇送补品家有宝宝送母婴家有孩子送玩具男性送茶叶女性送饰品家乡手信特色农产旅游伴手家庭成员类性别类投其所好类端午节中秋节元宵节节日类客户经营总则三两套档案系统:纸质版本客户档案和电子版客户档案使用方法:(1)先纸质记录,后电子归档(2)定期整理(3)根据档案,确定计划我的工具:纸质版:《时间走廊》电子版:云助理客户资料;微信备注栏了解越深入,服务越精准

客户经营总则五邀请外出客养送达合同日常面见邀约场合及话术话术: 像您这样有责任心、有爱心、不抗拒保险,和您一样有影响力的朋友。话术:这么好的保障您有没有朋友推荐,您看方不方便把您有保险观念或有购买意向的朋友介绍给我话术:*寿在保险业务的基础上,不断完善拓展公司业务,旨在为客户做好更全方位、周全细致的服务。像银行贷款、信用贷款、资产抵押、积分入户、信用卡等服务我们都能带给您有需要的朋友。不贸然先让客户打电话周知转介绍客户,不唐突。定心丸告诉客户不会打电话骚扰朋友,让客户放心安心。懂感恩转介绍成功的客户,一定要答谢感恩客户。

VIP客户经营特点资源整合个性化服务高端客养原则:使自己在客户心中是独一无二的常登门:登门拜访、高端旅游、订制礼品、投其所好高端旅游客户生日邀约短信参会人员:客户好友(物以类聚)酒店预定蛋糕制作礼品准备:专属定制(刻字派克、生日钞)自我介绍节目表演细节品质:善于观察、欣赏、聆听;亲和力悄悄结账活动总结(预期、优势与不足)及时整理参会友人基本信息微信再祝贺,为下次见面做铺垫工作资源个性化服务包括:家庭的非保险需求案例介绍客户问题:买房子但社保交费期限不足客户体验:感激、意外获得客户信任服务成果:大量转介绍成为能帮助客户解决问题的人

高净值人士的传承方式:香港保单—CRS税务风险 房产— 家庭房产纷争、房产税银行—进入负利率时代主力高净值人群在心理和身体两方面均有较大的困扰。子女不在身边(62%)、日常生活照料(61%)、缺乏专业的养老护理人员(56%)以及缺乏专业的养老机构(51%)等因素的选择均超过五成主力高净值人群养老担心子女不在身边(62%)日常生活照料(61%)缺乏专业的养老护理人员(56%)缺乏专业的养老机构(51%)专业角度提供安全舒适的生活环境天然形成老年社交圈,丰富业余活动有益于培养塑造老年人乐观积极的心理全面的医疗资源有效管理常见慢性病,及时、正确处理应对突发状况


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"分享养成习惯打江山客户经营善分类个人品牌立形象30页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号