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  • 更新时间:2019-12-09
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我们任何一个家庭一定会有现金账户,现金账户是用来做什么的呢?接下来您给我的数据越准确,那我给您的规划方案就越匹配您的家庭。2.首先第一是生活开支,有计算过吗?第二个一般家庭都会承担着房贷、车贷,对吧?咱们家一个月多少贷款啊?第三个还会有子女教育对吧?一个月大概多少啊?第四个有的家庭还会有父母赡养,这就是您家庭一个月的现金开支,您看是不是每个月都必须要支出的?任何一个家庭成员一旦发生重大意外或疾病风险,首先需要解决以下问题:肯定得到医院去治疗对吧?医疗费用首先可以通过医保解决部分(医保范围内),也一定会有进口药、特效药需要我们自费的对吗?在治疗期间收入肯定会减少、中断。那这种情况下房贷、车贷可以不还吗?子女教育肯定也得继续支出对吗?这样的风险发生,这个人一定需要一个长期的康复、营养、护理费用对吗?可能还有一些我们没有考虑到的支出对吗我们来看一下,这些必要的开支中除了医保或单位福利可以解决部分医疗费用外,还可解决什么费用?其他的都需要我们自己解决对吗?

一般的家庭首先肯定是用存款来解决对不对?如果买成理财了肯定得将理财赎回来解决对不对?如果一个家庭没有存款和理财的话,就得卖房、卖车来解决,对吗?如果这些都没有,那就只能通过向亲朋好友借钱来解决,还有现在我们在网络上经常看到轻松筹、水滴筹等等一些捐助平台来解决对不对?2.那我们来看看这几种解决方式,前三种解决方式无论哪一种都会对我们的家庭财产造成损失对不对?后面两种解决方式会给我们的尊严带来伤害对不对?其实只要我们提前做好规划,在我们的收入中拿出一小部分给家庭的每一个成员都规划匹配的健康保障,未来一旦发生健康风险将会有保险公司给到我们资金来应对这些必要的开支,我们的资产还仍然是我们的。

促成签单立即提出转介绍(1/3)把握时机开口比逻辑更重要!开口转介绍的逻辑通过我刚才和您的沟通,您是否觉得健康保障非常重要,这种保障方式好不好?您看您身边有没有这样的好朋友,假设万一他发生风险急需医疗费时,第一时间会找你借钱的朋友或者是曾经帮助过你朋友,你把他推荐给我,让他也了解下这个保障方式。最终办不办都没关系。转介绍意愿不强的处理方式(极少出现)1.我理解您的顾虑,因为保险业早期的不专业的营销行为给人留下一些负面印象,比如频繁骚扰客户等,您放心我会给他提供和您一样的服务。你把他介绍给我也使你们家庭资产的安全。2.如果他因为没有机会了解,未来真的发生风险问你借钱时,你借三万五万还可以,如果是借几十万,还可以吗?与其这样,还不如将这个最科学合理的保障方式分享给他,万一发生风险时他获得赔付,你会庆幸你今天的行为是对的,若因为没有机会了解而没有赔付,你一样会想起我们今天的这番交流。

促成签单立即提出转介绍(2/3)客户:“我问一下,有需要的我告诉你”(极少出现)1.非常谢谢您,我想问一个问题,如果我们没有今天关于保险的沟通,您会主动的购买保险吗?有可能,但可能性不大对吗?2.所以您放心,我只是想跟您的朋友就家庭风险管理方面做一些沟通,让他们未来的财务状况和您一样健康,当朋友真的觉得需要保险时,极有可能已经晚了,如果沟通后他们觉得暂时不需要,也没有关系,您了解我的,我绝不会勉强。


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