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很好吃戒吃得很好……会称赞我很贴心?哪些客户适合送这份礼物? 公务员：上班下班都爱读报? 知识分子：爱读书，爱看报? 经历过上山下乡的人：对过去的时代有特殊的感情4.关注国家大事—定制出生当天的报纸?定制客户生日当天报纸...
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（个人、家庭、团体）影响力老客户市场细分投保险种寿险需求家庭状况做事为人习惯嗜好关注问题动作语言形态面貌………细分要诀一：望 望者，看形色也。望，顾名思义就是观察，思考。望的要点：眼观四方，仔细观察，多方求证时而以貌取人...
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流程3-归结于理财规划理财是1个动态的事情理财规划包括对理财收益的追求，也包括对理财保障的完善拥有基本保障是第一步预留加保的空间一切付出都是为了平衡、稳定的家庭财务规划13客户关系管理——把客户长期“管”起来14为什么要...
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典型案例一关键动作三：抓住客户需求，从子女教育入手 我了解到客户是三个小孩的母亲，以鑫如意的缴费时间短、即交即领的特点为客户讲解鑫如意的子教功能。工具：画图讲保险（自己手工画的十字交叉法）关键动作四：把握机会，连环销售 ...
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为什么要买？ 解决什么问题？ 怎么买？没有逻辑的销售是不成功的销售不训练销售逻辑等于没训练课堂互动：请说出养老、健康、教育的销售逻辑*附1：养老计划有钱没钱都花钱年轻挣钱老来花幸福晚年靠规划老来幸福靠自己老来幸福不缺钱老...
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业务员：客户先生，在当前的时代是信息的时代，谁获得了最新的信息，谁就赢得了商机。您身边也有很多做生意的朋友，他们也同样需要这些信息，如果我把这些信息传递给他们，他们不仅获得了最新的资讯，同时也肯定会感谢您对他们的关心和帮...
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和客户相识之后，要想与对方发展友谊，最好的办法莫过于形成“血缘”关系、“地缘”关系、“志缘”关系、“业缘”关系、“趣缘”关系等。 “血缘”关系和“地缘”关系不必多说，倘若能和对方攀上亲戚或老乡，关系自然一下子就可以拉...
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1、提前确认（提示客户注意事项）2、当天提前到达（讲解体检流程）3、收费4、提示体检报告领取地点深度开发：体验式营销两会经营会议经营一：体检报告解读会包装解读嘉宾体检指标解读视频深度开发：体验式营销两会经营会议经营二：私...
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我们再次开发新契约的机会现场交流你打算如何使用这批话单？你每月最开心的事？ 当月佣金超过了万元，激励案奖品全部拿到…工作中三种心理感觉：1、付出的和得到的一样多2、付出的比得到的多3、付出的比得到的少 你最想有哪种感觉?...
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五、介绍新产品1、银行进入降息通道，而保险有保底收益2、大瑞鑫的7个亮点(教育、理财、意外、重疾、养老、传承、豁免)3、住院与养老费用升高趋势4、用画图法比较：50万银行存款和购买保险比较生大病后的余款结果。关键做法你存...
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上门拜访（4/4）要想了解客户，一定要上门面见1997年一个年交费500元客户给我的启示难找的客户才是金子，容易找到的客户不知经过多少人的洗礼了。面谈促成（1/3）面谈谈需求保险生活化净水机与保险签单保费（2件，1686...
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会中的做法：会中分工职责：主持：流程运作领导：领导致欢迎辞灯控：全程灯光控制音控：全程音乐控制场控：处理全程大小紧急事务及协调工作资料分发：中途调查问卷下发及回收摄影：捕捉全程具有意义的照片（照片冲洗方便伙伴送客户方便后...
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三八节大聚会操作步骤（2/4）提前一周邀请短信：亲爱的姐妹，你们好！三八节是我们的节日。在这特殊的日子里，感谢你们对我工作的支持和帮助！诚挚邀请各位姐妹，三月八日（星期几）在某酒店某包厢，共叙友情！期待你的到来！ 你的保...
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（4）既往的同事：以前工作的单位的下列人员 办公室同事、工会主席、医务室医师、经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、竞争对手、同业朋友、部队战友……（7）子女相关：孩子所在幼儿园（学校）的老师、教导主任、校长，孩子同学...
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掌握有效方法E 车友会掌握有效方法F 高档社区结论 业务人员要持续不断地拥有高端准客户，必须要学会多样化的交朋结友的方式，并且精通于某一方式。客户经营第二部分高端客户的经营高端客户的分类高端客户的经营高端客户的分类奋斗型...
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T+5/6日，寿险顾问将制作完毕的联络卡交给客户手中。T+7/8日，寿险客户可以向转介绍客户再次推广联络卡，并征求其意见，是否需要。T+7/8日，在获得转介绍客户认可之后寿险顾问将为其制作联络卡。卡下发至各机构，各机构将...
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客户资源开发模式已经发生了改变如果把客户经营比作一个计算机系统客户经营的重要理念如何做好客户经营？一、改变观念 提升专业从提高自我专业素养开始：专业的销售能力专业的产品知识丰富的相关行业知识专业的售后服务二、转移重心 扩...
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关键动作万元件快速成交5、会中强势处理异议 对房产多又只想买房的客户： 房产税来了，与其把税完给国家，不如卖点房子多存点保险，把钱留给自己的子女。关键动作万元件快速成交5、会中强势处理异议 对说“你每次都说产品好，又喊我...
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