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2018年12月24日，**支公司经理室与**面谈，希望他能晋升部经理，因为团队参会人数较多，团队考核已经达到，但要晋升仍需努力，当时**团队仅有效人力10人，团队FYC4.5万，晋升就意味着要再培育一个组，有效人力还差...
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假设一个人收入是50万，万一发生了大病风险，最起码要休养5年，50*5=250万，先做一个80万的计划书（客户保险观念不到位，怕直接100万客户难以接受）客户还是无动于衷，张总，你看你工人在我这里买的意外险都是80万了，...
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销售概论，人关心“生”的事情，保险公司是“死”，没有人会主动关心“死”。这就是人性。99%的人，不会主动买保险，剩下的1%是准备炸你的保险金。没有人会主动买保险，人会主动买车险。那么问题来了：人为什么会买车险，而不会买保...
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那么保单整理的四问，是哪四问呢？第一问是交钱，第二问是领钱，第三问是赔钱，第四问是留钱。您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？目的：通过询问交钱，引起客户注意，从服务入手，取得客户认可，您知道您的保单什么时候领钱，可以...
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在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？A. 能够约访到客户并面谈，B. 能够熟练讲解一个产品，C. 写出100个认识的人的名单，测试一，如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？A. 能...
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找到增员对象不难，难的是如何打动对方，让其对保险行业充满信心，愿意从事。面谈的过程和做业务是一样的。用心、用技巧，按标准流程。我的困惑，如何激发伙伴意愿？增员渠道的选择？增员面谈谈什么？带头增员是必然，新增新，谈利益，增...
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用心经营影响力中心并获取转介绍，1、在微信同学群中积极互动，融洽关系，增加信任，2、入司后第一时间通知他，并且说明等自己学透了专业再去找他。3、在微信同学群里和他本人的私信中经常发一些自己培训、获得表彰的照片、小视频等让...
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上门拜访（带上随手礼：茶叶、挂历、碗具），陈：张总，您好！真的很荣幸您能抽时间能与我见面，公司委托我将此次70周年的活动礼品给您一同送过来了，表示公司对老客户真诚的感谢与支持！客户：好的，谢谢！陈：张总，您家的装潢很精致...
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精英简介，**公司，2016年8月入司，目前职级：组经理，2017年一季度开门红新人王，**公司优秀一星级导师，连续达钻17个月，聚焦价值，观念，我的秘诀：走好销售流程每一步，方法步骤，紧扣销售流程各环节，罗列名单——确...
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精英简介，1999年2月入司，2001年**公司十年期交第三名，2002年参加“第四届世界华人保险大会”、荣获省保协“**省优秀保险个人代理人”。，2002年《**日报》省优秀保险代理人，2003年**公司十年期交第一名...
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我：***老板你好，我是**人寿售后服务专员，您是我们的老客户了，有一个好消息要告诉您，**人寿成立70周年特推出一项滨海国金所项目回馈客户，这边有一些相关的资料给你送达过去，（不要停顿）你平时是周六周日休息吗？客户：是...
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从业以来，我每天坚持记录拜访日志，日志中详细记录拜访过程，客户特别情况与拜访进度，客户生日及其他重要纪念日，客户孩子的情况，客户的变迁等等，这些一一记载的内容，尽可能详细，无论何时看到都能回忆起当时的拜访情形，更便于做客...
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我的基本情况，入司时间：2018年7月26日，开门红三年期件数：4件开门红三年期保费：19万元，12月开门红十年期新品保费：1.2万元，12月保障型产品：4200元，我具体的做法，1、产品学习：第一次全员新产品培训：作为...
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精英简介，2010年4月加盟**人寿**市分公司城区收展，当前职级 银质组经理，**公司明星俱乐部会员，**公司星级导师，在公司各类业务竞赛中取得优异成绩，获邀至省公司TOP200分享，开门红三年期保费31万，件数5件，...
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精英简介，入司时间、职级，2009年6月20日入司银保部工作3年。2012年9月20日转入收展部工作至今，现任高级客户经理，聚焦价值，孤单是收展经营的根本命脉，孤单客户加保率达70%，以收促展，反常态经营，更能锻炼个人销...
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精英简介，**伙伴作为一名80后的妈妈，曾经也是北京某公司主管。因为孩子，离开了原来的岗位，回到家乡。本以为全心放在孩子身上，就是生活的全部，但**觉得生活应该更加丰富多彩。一次偶然的机会来到**人寿面试，由于表现出色，...
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聚焦价值--我锁定的目标客户，1、老客户，作为十几年的老营销，有很多老客户，*寿经理便将其中一大部分曾经只购买诸如九九鸿福、千禧理财、老康宁之类的理财险或者保障不全的客户名单整理出来，做一一拜访面见，推荐*寿保。加保*寿...
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精英简介，2016年4月15日加盟，同年二季度晋升组经理，同年获得市公司精英俱乐部新星会员，2017年获得TP200璀璨新星奖，2017年获得MDRT会员，2017年获得过IDA铜龙奖，2018年获得市公司精英俱乐部金星...
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我的观念，1、认为保险是一份功德，2、高度认同行业、公司、产品(三讲)，3、视荣誉为生命:有荣誉就必须去争取，我的做法，建立固定高效的工作模式，在规定的时间，做规定的事。具体做法：一、自我管理，形成固定的销售模式，1、在...
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美满的家庭、成功的事业、旅游度假、豪华的房子、快乐的晚年……我们每天拼命的奔波，为家庭、为事业、为金钱，却往往忽略一个最重要的东西。这样东西平时看不见摸不着，所以我们经常忽视它，那就是健康。健康风险图解析，备注：健康就像...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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