2018年12月24日，**支公司经理室与**面谈，希望他能晋升部经理，因为团队参会人数较多，团队考核已经达到，但要晋升仍需努力，当时**团队仅有效人力10人，团队FYC4.5万，晋升就意味着要再培育一个组，有效人力还差一半，团队FYC更是天文数字。做！还是不做？**决定放手一搏：发挥团队的力量，让大家一起努力，每个人都拼一把，拼过不后悔！再有：我们都是血气方刚的年青人，贡献出自己的力量，因为他深信：一个人干不过一群人，一群人干不过一个团队，团队整体晋级才是晋级：人在一起叫聚会，心在一起是团队，统一思想，过程管理，长线作业，聚焦价值/观念，6天晋部之统一思想3句话。

6天晋部之过程管理，骨干先行-24日子夜之前**做完了最后一位团队骨干的思想工作，22位伙伴达成共识，全员启动-25日一大早全体伙伴集思广益，探讨目标实现路径，具体到6天早中晚3个时间段，以及每个伙伴的具体目标，明确路径-伙伴手中积累的准客户、以前谈过的、较为熟悉的经济不错的、孤单老客户见过至少三次以上的，客户分析-不同客户不同销售策略，鑫享或*寿福臻享还是组合，在面见客户前做好细致的分析，统一执行-最终目标不达，任何伙伴不得轻言放弃、放松，关注过程-跟进每一位拜访伙伴的时点，随时定位，走一家定一个，换一家再次定位，持续激励-有收获赞个笑脸，转身再战；没收获，奋斗表情，继续前进；只有鼓劲，加油，评估回馈-每天晚上12点召开夕会，分析得失，交流心得，相互探讨，加油鼓劲儿。

6天晋部之长线作业，及时修正-第一天、第二天成果不明显，依照这个速度——悬！二早集中解决问题，再次规划，落实到人，结伴拜访-新人技能欠缺两两组合，快耕快收-必须找老客户。所有组员罗列前期多次面见且沟通过保险理念的客户且由绩优伙伴再次陪访；每人每天一单，不签单不回家，风雨无阻，所有老客户必须一一走访。随时追踪-**一方面借助用微信群：视频、语音、信息轮番统筹指挥做战，同时在公司组织互助自展，针对观念不到位的客户再次沟通、促成配套小说会-晚上6点过后，专门为新人“补充”召开小说会（白板会）。

典型案例一：12月24日晚上，**走访4个有经济实力的健康险老客户，沟通开门红产品。因为是老客户，有感情基础，通过三番五次的沟通，产生了3个2万的鑫享。当时客户同意上传保单，但是说暂不扣费，需要再考虑考虑，第二天再次上门沟通扣费时，前两个客户都说暂时不考虑，客户**经理当时很懊恼，总想着客户已经做了健康险，自认为要补充些养老险的，上车后他就说：完了，应该按计划行事，不能单一讲解，连再上门的机会都没有了，怕是晋升无望了，晚上6点半时，第三位客户来信息，让上门重新上传保单，给孙女做。**决定胆子再放大些，为这一客户设计家庭保单，这样做的好处是：不管是否能成，但与客户可沟通的话题多了，通过详细讲解、利益的剖析，一家保费由原来仅鑫享2万上调至保费10万多，家庭的健康保障、孩子的健康保障及子教、婚嫁、一生的规划都有了。坚持不懈，经过三个半小时的努力，11点成功上传，并且扣费成功。