绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成.保额销售法是指营销员运用人生规划图和需求分析表，对客户做观念导入并计算保障缺口，从而激发客户的保险需求的销售方法。保额销售优势法优势：针对新客户，能够很好的激发保险需求；针对老客户，可做保单检视，激发加保需求；高效获取客户转介绍。无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业标准为客户提供最好的建议；对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；死亡保障，解决的是客户的家人不会因客户的离去而无法生存的问题，即家人的生活开支的问题。

生活开支=保额需求，疾病保障，解决的是客户不会因大病无钱治疗，其家人不会因其重疾而致贫的问题，治疗费+营养费+看护费+康复费及生活开支=保额需求，残疾保障，解决的是治疗费/康复费及家人生活开支的问题，，治疗费+看护费+生活开支=保额需求，解决大众富裕客户的保值需求，死亡保障，解决的是客户的家人不会因客户的离去而减少收入，导致生活品质下降的问题，客户的总收入=保额需求，大病保障，解决的是客户的收入不会因重疾而减少，家庭未来生活品质不会下降的问题，客户的总收入=保额需求，残疾保障，解决的是客户不会因残疾带来的工作变化乃至失去工作导致的收入下降或丧失收入，导致家人生活品质下降的问题。生活现状：生活品质高，压力大，风险大，危机意识强，缺少现金流，希望辛苦打拼的钱能安全保全，不希望看到下一代挥霍钱财，面临风险：意外/健康/现金规划/婚姻风险/资产保值及传承，需求：客户对家人的爱与责任/财富保值与传承。

第二步：理念导入-人生规划图(1/3)，王先生，来到**以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去，人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间我们要准备医生要花的钱，包括生活费/买车买房的费用/生育和抚养孩子的费用/孩子长大后创业和成家的费用/自己的养老费用/应急所需的费用，我们把这期间所挣的钱放入财富蓄水池。不过，你想没想过，什么情况下我们的收入会中断呢？你说的对，大概也就是生病或者意外的情况下吧，如果我们发生这种情况，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。

第二步：理念导入-人生规划图(3/3)，我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。 所以人生需要提前规划，你认同吗？