聚焦价值,要开店就要有一定的资金投入、一定的人脉、一群固定的客户,当今同行竞争、网点竞争比较激烈,客户流失也比较快,还有很多的经营风险。做保险好啊,开店所需要的技能都能用的上,还少了房租、水电的压力、工商税务的繁琐事情、员工的工资,而且还能免费得到世界500强的专业培训,去世界各地旅游,这事当然值得干。以个人的亲身经历现身说“法”,①针对个体经营者的沟通话术,1997年进大营纱厂,后来读过**牧校肄业。2001年开始下海经商,销售农药、化肥、种子等,老公驾驶卡车跑遍全国各地,赚了“第一桶金”。 2010购置16万大众牌私家车,2014年又在“西子御园”购买商品房一套,价值80万,2017年奥迪A5一辆,价值42万。然而,2015年为寻找捷径求财心切,集中所有资金近200万,投资只靠资金注入,而无真正业务支撑的“钱宝网”,“蛙宝网”,2017年12月30日出现提现困难,直至现在,本金尚未回笼,收益更是“水中花”“井中月”,家庭一度陷入经济危机,子女读书也是难上加难。
针对个体经营者的沟通话术,拒绝处理(我担心自己不行、因为保险不是一般人能做的好的):你这个想法刚开始很多人都有,因为他们看到保险做的成功的人身上都有光环似的,但其实一开始他们都是普通的不能再普通的人了,这就是保险能够让普通人成功的神奇魔力,做保险需要你投资两项资本:一是时间、而是用心,没有开始没有尝试,谁都无法确定自己不行,况且你本身就很优秀,成功的机率会更大些。加盟*寿的理由:既可以照顾家庭又能结交很多有共同语言的朋友,关键是自己能赚钱,不在向老公伸手要,提高自身在家庭的地位,在老公和子女心中的形象,其乐无穷。拒绝处理(家人反对):家人反对、亲友反对、配偶反对,其实这是正常的你的家人只是怕你失败而反对,他们是关心你,很多人在你未成功之前都会担心你,等到你成功后会觉得你的选择是对的,你说对吧。
针对家庭妇女,加盟*寿的理由:真烦、每天都要工作8小时工资还不高,请个假好难,加班没有钱、请假也比较难,我很优秀但是主管老不离职(不晋升),害的我也老晋升不了,我的未来在我的老板或则主管手里,此处不留爷,我又能去哪里呢?我都三四十岁了!来**人寿吧,世界500强,如果你能在8个小时内按照公司的要求来做,那么你的收入你自己做主、你的时间你做主、你的方式你做主、你的退休你做主!针对普通上班族,拒绝处理(我的工作不错、不需要做保险):现在这个年代竞争很激烈,据统计,职场人员的常驻时间一般为3年左右,90%的人都是跳来跳去,你现在的状态较好,但是未来3年的境况是什么样子的呢?你是否注意到身边有的人能力不如你,不如你卖力,但是收入跟你一样甚至超过你呢,**人寿成立了70周年,最大的优势就是能让普通人获得成功,这里更加公平、制度更加合理!更何况我觉得你是一个有想法、有能力的人,来**人寿试试吧。加盟*寿的理由:你需要不停的进货、囤货、卖货、送货来冲业绩,很多时候赔了钱还伤害了感情和人脉。来**人寿吧,你的直销经验一样用得上,保险也可以给自己买不会贬值、不会折旧,对你的客户,你只要做一件事情就好了,就是分享保险理念给身边的朋友,帮助他们解决未来的种种担忧和顾虑,再也不用担心朋友躲着你了!
针对直销者,拒绝处理(我的工作不错、不需要做保险):任何行业都有素质不高的人,单靠翘舌如簧来做保险,卖的了一时难卖得了长久,在我们当中真正成功的理财规划师是要凭真本事和过硬的专业知识才行的,如果你知道哪种做保险的不受欢迎,那我相信你一定不会成为那种人,而是一位优秀且受人尊重的人。
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