在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？A. 能够约访到客户并面谈，B. 能够熟练讲解一个产品，C. 写出100个认识的人的名单，测试一，如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？A. 能够约访到客户并面谈，B. 能够熟练讲解一个产品，C. 手头上随时保有100个名单，为什么两个同样的测试题，仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢?一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易，而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难，在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的。

现在能否写出100个名单，在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单，名单收集的标准，现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照，将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现，为缘故服务是你的责任，缘故准客户的利益与你的利益息息相关。你作为先知先觉者，不让缘故因为风险的发生而陷入困境，是义不容辞的责任。让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障人人需要保险，缘故也不例外，4、建立正确的缘故销售观念，任何工作都是从初学到成熟的，不必因为自己处于起步阶段专业知识和技能不全面、不熟练而胆怯。缘故市场是最好的市场，缘故准客户也有保险需求，需要得到满足，不会碍于面子买保险。缘故准客户更需要专业化流程的经营。你好！是**吗？我是小杨，现在说话方便吗？ 有一件事要请你帮忙，我现在正在参加一个培训，有一个作业要完成，需要写100个名单，我写了95个，还差5个，实在想不出来了，请你赞助我5个你认识的最好的朋友的名字吧！太感谢啦,等过几天培训结束我请你吃饭，再见!