理念导入1/4 百万医疗，第一笔钱是医疗费用，是给医院的。现在感冒发烧去医院要多少钱？（3000左右）一个阑尾炎手术要多少钱？（20000左右）小意外做个手术要多少钱？（50000左右）一场重大疾病要多少钱呢？（30万-100万左右）如果说我们还想要更好的治疗条件和手段的话，这个花费还要更高（举例李宗伟924万治疗费），这么高额的医疗费用，应该怎么解决呢？社保解决不了全部的问题，我们需要一个高额的医疗险解决这个问题。这就是第一笔费用：百万医疗。

第二笔钱是康复费和收入损失，是给我们自己的。生了病“三分治、七分养”，在医院我们看到的医药费只是冰山一角，更多看不到的是康复费和收入损失。很多疾病是需要持续吃特效药来维持的，对于没钱人来讲“吃多久，活多久”，而对于有钱人则是“活多久，吃多久”，所以治疗只是过程，治愈才是目的。收入损失我们则按照国际通行的五年生存率来讲，以年收入10万计算，五年康复期的收入损失就是50万。加起来就是我们的第二笔费用：百万养护。

第三笔钱，是给我们最亲的家人的。作为家里的顶梁柱，不管我们在与不在，都要保证我们的父母能养老，子女能上学，车贷、房贷能还上，家里所有一切运转正常。所以我们说躺下一个人，毁掉一个家；规划一个人，保全一个家。没有百万存款，但必须有百万身价，这就是第三笔费用：百万身价。第四笔钱是储备未来的钱，是给未来的我们的。养老：您有没有考虑过未来养老靠什么？社保？子女？还是自己攒钱？社保，按照目前的社保替代率40%，如果您现在每个月收入1万元，退休后差不多只有4千元养老金，我们常说“由简入奢易，由奢入简难”，生活品质差异谁来填补?子女，其实未来子女的生活压力一定会比现在大，您忍心给孩子增添负担吗？攒钱，按照通货膨胀来讲，攒下的钱相当于贬值，更何况还会因生活支出被随意挪用。所以未来养老我们需要额外准备一个持续稳定专属的养老账户，这就是我们的百万储备之一：养老金储备。

理念导入4/4 百万储备：养老，教育：您觉得谁是家里最需要被呵护的人？（客户回答）是啊，为人父母我们都希望孩子能够拥有优质的圈子、开阔的视野和更多的选择。这些其实与孩子的教育水平息息相关，所以我们说教育投资是世界上最好的投资，孩子未来对于教育的花费是一定要准备的，是我们的刚性需求。那什么时候开始准备才是最佳时机呢？我们说种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。孩子的教育在未来是一笔巨大的花费，越早准备，压力越小，这就是我们的百万储备之二：教育金储备。高端客户强制储备：国家富强了，人民富裕了，家庭的财富安全更显得尤为重要。今后的两年可能是前十年里最差的两年，也可能是后十年里最好的两年，因此面临两个关键问题：如何攒住钱？如何留住钱？打个比方，家庭风险准备金就像汽车剩余的油量，预留越多，周转余地越大，家庭财富越安全。所以这部分钱是必须攒出来并且能够灵活变现的。那如何把钱留住给予孩子？（以金瑞人生保险产品计划为例）0岁宝宝，假设每年留出100万，定向规划3年，15岁起每年可以部分领取27万，一直到老，能够让孩子有更多的选择，不为生计担忧。所以留给未来的钱要兼具安全可控、方便快捷、稳健增值、流动持续这四大特点，这就是我们的百万储备之三：高端客户的强制储备。这就是我们需要准备的四个百万，我们一起来看一下您现在准备了多少吧？（在建议部分计算保障缺口，并进行需求排序）您看您现在有如下保障缺口，我们有三种方式可以补足：第一，一次性准备XXX万，不能动；第二，一年准备10万，准备XX年，不能出事；第三，一年交一定的保费，90天后即可拥有几百万的保障，并且拥有与生命等长的现金流。您怎么选？（客户回答）当然，我们也不一定要一次性配齐，您可以先按照您自己的需求度进行排序，我给您讲解一下。