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近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性7...
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2019年4月，健康险销售逻辑，一、我对健康险的认识，二、健康险销售观念，三、工薪阶层、私营业主销售逻辑，1、重大疾病其实就发生在身边，从小玩到大的一位儿时玩伴，19岁不幸发生白血病离开，自己的亲戚也有发生重大疾病的，2...
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讲师带领学员一起回顾专业化销售流程，我们已经学习了专业化销售流程的准客户开拓、缘故客户约访及销售面谈，今天我们来学习成交面谈。成交面谈包括两大环节：主打产品解说和异议处理及促成，本节课我们的学习内容是异议处理及促成。通过...
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销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一...
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准备参会中的问题：1.主动问的：你为什么医院不待了，要去做保险？答：我自己认可保险，通过三讲导入寿功-借机加微信，2.不主动问的：主动去聊他们喜欢的话题，比如利用自己的前职业聊健康-随机加微信，3.调侃的：保险怎么样啊？...
查看详细内容目 录课程：六步成福-认可自己-社会医疗保险与商业保险（一）请画出**人寿参与社保体系建设图，并根据逻辑演练画图、逻辑背诵演练中我遇到了什么问题？ 问题该如何解决？（可课后请教老师） 学习心得我学到了什么？ 我该...
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第一阶段，1978-1990，这段时间，大家听说过公费医疗吗，劳保吗？现在谁享受公费医疗？大家知道吗？在现在的**，还有谁享受公费医疗？退休的公务员，退休的大学教师，部分军官，部分退休警察。公费医疗本质上不是一个真正的保...
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各省、自治区、直辖市人民政府，新疆生产建设兵团： 根据《国务院关于印发“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案的通知》(国发〔2012〕11号),为进一步完善城乡居民医疗保障制度,健全多层次医疗保障体系,有效提...
查看详细内容二、认可保额理论基础（一）.健康保险为每个家庭保驾护航健康保险是转移疾病风险的最佳选择！随堂笔记： （二）. 保额是保险意义与功用最直接的体现以小博大！杠杆效用！以一当十！随堂笔记： （三）. 健康险保额的标准的来...
查看详细内容一、课程内容规划课程名称销售面谈——保额销售法授课时长1课时，课程训练90分钟授课对象签约1-3个月的新人授课方式讲授、互动、演练、点评课程目标 通过对本课程学习，让学员了解“保额销售”的理论基础，熟知“六步成福”逻辑，...
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通过“六步成福”的逻辑学习，我们都知道，社保在应对重大疾病高额医疗费用时，并不能完全100%的报销医疗费（无论是树叶型、钻石型），所以，国家明确发文，要求每个人积极参与商业保险，那每个人参与商业保险的保障到底多少才合适呢...
查看详细内容通过本课程学习，让学员了解主顾开拓方法，填写《黄金30表》，掌握缘故开拓法。算一算，你的销售技能得多少分？你是一个工作中较为严谨的人，能够在别人的指导下工作，只是不够积极主动。了解销售环节的动作，但没有按照要求去完成。相...
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客户筛选，线上微信群的随缘客户筛选，初步筛选，活跃的群：根据群交流内容筛选素质高的人，说话文明、礼貌，不乱发广告，领红包说“谢谢”，不活跃的群：在微信群主动发问，发问内容：是否限号、是否开高速…主动回复的人一般比较热心肠...
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快速成交，操作要点：用国寿福，讲“311”——确定保费，3个交费档，1个康复金，1个自选档，用投保单，讲“全家福+转让名额” 强势促成（拿出自己的国寿保单），李姐，你看升级成百万医疗名额要选个缴费档次。从1000元—40...
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我对品质养老的思考，我们并不想真的只做住在一般养老院公寓里面躺在床上等人收拾的老人，没有尊严；由奢入俭难，我们的生活品质是不容易降下来的，所以更需要未来高品质的养老生活；需要这样的生活，就需要前期做好规划，有一笔钱专门用...
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问好及导入（讲师可以选择一下案例的1至2个进行课程导入），笑话：某企业人事部的员工X某，最近被调到楼下的公关部。这天，他的朋友打电话到原部门找他：“X某在吗？” X某的同事答：“他已经不在人事了。”朋友：“啊？他……什么...
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在电话约访时通过倾听可以判断出是否有利于是约访成功，通过语气、语调、语速会分析出对方个性特征的一部分，若说话粗声大气，语速快，这样的人往往性格豪爽，不会遮掩自己的情绪，有什么说什么，不计较，若约访的理由充分约访成功率比较...
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请客户参加公司组织的旅游活动，在列名单的客户中选出30位喜欢游玩的客户参加公司组织的巴布洛，生态旅游活动，每位参加的客户可参免费游玩、用餐、返程时还可拿一份礼品，邀约话术：XXX你好！最近忙不，我看你朋友圏你经常和朋友出...
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我：你看**计划书给你配的不够吧，就如同花100块钱买到实用的东西还是觉得很值，但花10块钱买了不用的东西还是觉得没意义，对吧，客户：那你怎么给我配，我：我现场给客户介绍了产品方案，着重谈这个方案如何满足客户当前想解决的...
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招募面谈的目的，1.初步引发候选人对工作的不安与不满，2.引导出候选人的转行需求，3.激发候选人深入了解寿险行业的兴趣，4.成功邀约事业说明会，招募面谈的操作者—直接招募者，招募面谈的准备，候选人基本资料，各行业背景知识...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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