以需求为导向的成交面谈通关，通关内容，关键点，强化需求，五讲之讲产品（讲解建议书），异议处理，要求转介绍，成交面谈四步曲，授课内容：成交面谈的四部曲包括四个步骤。强化需求；五讲之讲产品（讲解建议书）；异议处理；要求转介绍，本课程内容重点着眼以需求为导向的成交面谈（建议书讲解），简单回顾异议处理和转介绍，并进行通关。分组：以各小组为单位进行通关，关主：原则上以各小组组长担任，采取交叉通关形式，例如：1组组长通2组人员，2组组长通3组人员，以此类推，形式：采取场景式演练模式，关主扮演客户，学员扮演客户经理。通关操作，授课方式：讲授，授课内容：进行通关操作讲解，如灯片。