姐：你好，我们是**人保公司的业务经理。为了提升全民保险意识，保险走进每个家庭,我们公司专门选定你们小区，与你们小区合作推出系列活动还有更多礼品相赠。今天见到你特别有缘，姐也是一个又福气的人，来我给你讲讲……李姐，您好！我是**人保的XX，耽误您几分钟时间，为保护客户权益，更好的为您们服务,了解老百姓的保险需求我们在做一项调查。（在填写内容的同时可以和客户谈话）李姐，您平时看电视或者新闻吗？喜欢看养生节目还是财经节目吗？您有什么好的理财方式可以和我分享？您平时多久体检一次呢？

接近客户话术 ，李姐，您好！我们是**人保的XX，耽误您一分钟，告诉您一个非常好的消息，中国**作为央企副部级单位，为响应国家的号召，全民普及保险知识，特选定你们小区免费义务宣传和体验试服务，请问你是拥有哪些保险，社保、农保、车险、其他保险呢？是这样的，但凡拥有保险的客户，只要在我们这里登记资料，将免费领取一份精美礼品，（在登记资料的同时可以和客户谈话，了解需求）理财产品：李姐，2016年的经济不景气哈！银行的存款利率不断下降，股票又动荡，楼市更看不懂.....李姐您是怎么看待的呢？平时是怎么规划的呢？（从客户的交谈中可以略知道客户的经济情况）假如保险公司推出比银行存款和其他的理财产品收益更高更稳，同时还具备保障功能的产品你会接受吗？李姐，您还是那么漂亮，.......,你平时多久体检一次呢？我每年都去体检，生怕身体出现什么状况，现在的大环境确实让我们担忧，需要每年体检，了解自己的身体状况才能放心，（我们呼吸的空气，吃的菜，喝的水等等）现在很多人只要感觉哪里不舒服一检查好多都是大病，就是因为平时我们没有注重体检，好吓人哟。医疗费也好高哟！姐，你们家平时多久体检一次呢？你一定购买过医疗保险哈，（没呢)我们公司有一款医疗保险特别合适您。（低保费，高保障，一年只需存入XX元就能拥有30万的保障.....）

佣金分配，点位成员可自由组合，由两人或两人以上组成（最多不超过4人）。如中途有人加入，需获得小组成员同意，方可加入。成员要按时出勤，坚持摆点。若迟到/早退1次，罚款X元。若有特殊情况征得组员同意，若迟到早退间，点位上积累的客户签单，迟到及早退人员不参与进单与佣金分配。在拟定协议时就应明确的写清楚（如另有约定除外）。初年度佣金税后平均分配，续佣只要在未离职且出勤都平均分配；只要在坚持做服务，客户也认同，转介绍产生的也平分。5.费用，点位租赁及关系维护费均摊；经营客户的费用均摊；分了佣金过后提一部分费用可作后期客户的服务费用并分配好人员做好记录。注意，时效性：同一点位，享有十五天的保护期；若十五天内，无人摆设点位，可归属现有伙伴拥有。距离：同一点位，方圆100米以内不能有其他的点位。各小组摆点人员每天必须按时签到。（业绩按出勤优劣决定分配）跟踪签单者除外。摆点业绩一律按照抽签顺序分配，（如果特殊情况：如考核、转正、新人要优先分配，则需经小组人员商量同意实施）。佣金平均分配。转介绍客户一律抽签分配业绩，佣金平分。小组摆点期限为XX年年底。

凡追踪出单者，用此单佣金的5%作为奖励。客户经营费用由均分佣金的所有人共同承担。此点位上所有正规支出（打印、买相关资料，经营客户费等）各小组人员平均分摊。打联摆点请两个客户及以上者，必须各组人员回公司促成，一个客户组长轮流安排组员回公司促成。组长必须回公司促成，如有特殊情况请假说明。摆点期间服从安排，资料摆点人员各自拥有一份。如有收单等特殊情况，不到者，必须提前给组长请假同意。此制度由直接主管及直属部经理签字确认，监督实施。组员签名：此协议从协议签定时开始实施。