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岗前培训课件专业化销售流程概论**人寿总公司个人业务培训部此课程时长3小时，包含讲授、视频放映及讨论、互动式的教学方式来进行。若第一次与学员们碰面,请先用5分钟时间做自我介绍,告诉学员为什么会由您来上此门课(此部分需先思...
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讲师的职责与定位请思考保险行业的培训与其他行业相比，有保险行业对从业人员要求专业严谨知识面广01保险行业营销员现保险行业对培训的要求门槛低素质参差不齐流动性强02培训工作日常化培训内容实战化03保险行业培训的特征一、讲师...
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保险营销技巧：销售员要提升自己的境界，你是来帮助客户解决问题的跟一位想要加入营销行业的新人交流，跟别的新人一样，她有很多顾虑，有很多担忧，更有很多纠结之处。我让她把自己所有的担心点都罗列起来，全部都说出来。等她写完，我都...
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善用杠杆 智慧人生——以小博大的保障杠杆穿越周期的时间杠杆间杠杆一、什么是杠杆阿基米德：给我一个支点，我就能撬起整个地球。原理：动力×动力臂=阻力×阻力臂作用：省力或者省距离物理杠杆金融杠杆金融杠杆：用少量的钱去撬动更大...
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精细客养 为爱行动一、客户经营的意义二、客户经营流程三、客户经营支持四、找到你的工具客户活动的意义客户活动提升伙伴参与率目前伙伴拜访面见客户邀约困难，和客户单项沟通话题很难切入，服务面见客户出现困局。客户活动助力：有更好...
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保险营销技巧：我是受益者、分享者，现身说法更有说服力有一位做销售的，他的业绩做得还可以，经常性出单，别人向他讨教经验，他呵呵一笑，说，“我没有什么秘诀，如果硬要说有的话，那就是我每次去见客户，都会把自己购买的单据、凭证都...
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保险营销技巧：你会喜欢什么样的销售员为自己服务聊到一个话题，如果你有保险需求，你会喜欢什么样的业务员？肯定会第一时间想到跟自己关系最好的做保险的，亲戚啦，同学啦，朋友啦，一来对他们比较信任，二来呢，如果让他们知道自己有保...
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保险营销技巧：客户反对你的根本原因是他觉得你没有尊重他做销售的，往往会遇到这样的客户，不管你说什么，他总是会找各种各样的理由来反驳你，有时候甚至会找极端的例子来应对你的说明，让你哭笑不得，不知道问题出在哪里。其实，人都是...
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了不起的保险业——保险行业介绍讲师介绍——程**（四星教练）从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：获得荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：1、了解中国保险业快速发展的动力2、说明寿险行业的三个价值课...
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异议处理“我有社保了”讲师介绍——程**（三星教练） 从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：获荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：1、说出社保与商保的区别2、熟练讲解并运用社保”V”形图讲解客户不清...
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异议处理—我就是宝藏讲师介绍——程**（三星教练）从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：获荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：1、正确看待客户提出的异议2、学习应对客户异议的策略01正确看待客户的异...
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成交面谈讲师介绍——程**（三星教练）从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：获荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：流畅的讲出常见促成方法熟练应用促成对应话术01促成的概念02促成的时机03促成的技巧...
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年金险销售训练之理念沟通讲师介绍——程**（三星教练）从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：所获荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：讲师介绍1、年金险理念之四大账户讲解训练2、年金险理念之切入讲解训...
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售面谈之健康守护333讲师介绍——程**（三星教练）从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：获荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：讲师介绍1、学习掌握健康守护“333”销售逻辑2、健康守护“333”销...
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销售面谈三讲之讲保险1、学会掌握用人生三阶段图讲保险2、画图讲保险演练并通关课程目标01销售保险从销售理念开始02人生三阶段图讲保险03草帽图讲保险04演练与通关销售保险从销售理念开始PART 01客户一般不愿意主动思考...
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销售面谈三讲之讲自己课程目标了解讲自己的逻辑撰写 “讲自己”逻辑并演练通关01“讲自己”的视角及逻辑02撰写及演练通关PART 01“讲自己”的视角及逻辑“讲自己”的视角及逻辑“从职业发展”的视角及逻辑“从认同保险”的视...
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销售面谈三讲之讲公司了解三讲的重要性和实战切入要点学习撰写 “讲公司”逻辑并演练通关课程目标01“三讲”的重要意义02三讲逻辑实战切入要点03“讲公司”的视角及逻辑04撰写及演练通关三讲的重要意义某公司业务员小李和张先生...
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缘故客户开拓与约访介绍——程**（三星教练）从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：获荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：讲师介绍1、学习掌握缘故客户开拓的步骤2、学习掌握缘故约访与面谈准备事项课程目...
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赢在起点 梦想起航1、说出新人的成长路径2、拟定3个月目标规划课程目标01成功源于明确的目标02xx新人的成长路径03拜访是经营的开端一个心理学家的试验成功源于明确的目标某天,一个心理学家做了这样一个实验：他组织三组人，...
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分公司营销部综合养老计划推动逻辑01综合养老计划介绍02综合养老计划销售逻辑03综合养老计划落地推广04相关工具展示与使用说明一、综合养老计划介绍综合养老计划是通过产品组合，为客户解决退休养老、子女未来、财富传承等财务目...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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