售面谈之健康守护333讲师介绍——程**（三星教练）从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：获荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：讲师介绍1、学习掌握健康守护“333”销售逻辑2、健康守护“333”销售逻辑演练通关01健康守护“333”介绍02健康守护“333”销售逻辑03示范演练及通关健康守护“333”介绍PART 013高1低说重疾3种方法做准备3个保险配置原则健康守护“333”介绍讲师说明本节课程的目标和内容：— 了解课程纲要。

3高1低说重疾：发病率越来越高治愈率越来越高治疗费越来越高发病年龄越来越低讲述重疾现状，增加客户重疾风险意识讲师说明本节课程的目标和内容：1.发病率越来越高全国每天约1万人确诊癌症平均每分钟就有7人肺癌为发病率、死亡率双第一中国新发癌症病例已经占到世界的1/4人们患重疾风险的概率是多少？ 数据来源：《2017中国城市癌症数据最新报告》白血病（再生障碍性贫血）癌症心脑血管医学界公认的儿童白血病发病率测算，未来5年，我国0至14岁的白血病儿童将达到5.05万名中国每年约350万人死于心血管病，每10秒钟就有1人死于心血管病，占全球同类疾病死亡人数的五分之一；2015年，全球糖尿病患病人数达3.82亿，预计到2035年，糖尿病患者数目将增加55%。而中国仍是重灾区，占全球糖尿病患者的三分之一；来看一组数据2015年，中国癌症总发病429.16万例，总死亡281.42万例，癌症已成为我国死亡第一大原因，死亡人数占全球癌症死亡人数四分之一（数据来源：2016抗肿瘤药电商大数据分析报告）1.发病率越来越高人体内共有 40-60万 亿个细胞， 除了头发外，任何一个细胞都可能发生病变！ 最坏的结果就是恶性肿瘤！——《中国肿瘤登记年报》 近5年来不少病人常常问我一个问题：我不抽烟、不喝酒、注意饮食，为什么也会得肝癌、胃癌、或者肺癌，我家很干净卫生，为什么孩子会得白血病？这使我越来越感觉到，假如我们生活在一个空气污浊、饮水有害、食物有毒、家具有味的环境里，再好的生活习惯也会得病。——钟南山访谈

1.发病率越来越高幸运的是随着医疗水平的提高疾病的治愈率也不断提高初期的疾病治愈率可达到90%以上重疾≠死亡2.治愈率越来越高2016年日本统计报告显示，甲状腺癌10年生存率90.9%，大肠癌69.8%，胃癌69%，肺癌33.2%，食道癌、肝癌、胰腺癌均达到30%以上……来源：人民网东京1月20日电 据《读卖新闻》报道3.治疗费用越来越高美国食品和药物管理局（FDA）发表声明：癌症有了新治疗方式，但一次治疗费用高达300万…

上海市质子重离子医院医院可治疗32种癌症，每个疗程27.8万元，至少需要3到4个疗程以上多数患者最大的悲哀莫过于：病情可以控制甚至治愈，但却没有钱治！4.发病年龄越来越低可以看出，随着年龄的增长重疾的经验发生率逐步上升，尤其步入中年期40岁后疾病发生率就开始进入高发期，且年龄每增加一岁，发病率同比增长率的平均值为4.8%数据来源：中国人身保险业重大疾病经验发生率表。中国最小得重疾的年龄是10天！这是南京的一个小孩，母体里带来的肿瘤---神经母细胞瘤，一种恶性程度极高的癌症，出生10天就要进行手术。3高1低说重疾3种方法做准备3个保险配置原则讲师说明本节课程的目标和内容：面对重疾风险，让客户提前做好风险规划和储备是必要的选择。有三种准备方法假如需要准备50万3种方式做准备第一种：一次性储备好50万问题一：经济条件允许吗？

问题二：购买力逐年下降3种方式做准备第二种：每年储备2.5万，连续20年，共50万问题一： 20年内能连续储备的住吗？问题二：20年内风险提前来临怎么办？3种方式做准备第三种：每年储备1.3万，连续20年，从第一笔储备的钱开始，90天后至终身享有50万重疾保障。