异议处理“我有社保了”讲师介绍——程**（三星教练） 从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：获荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：1、说出社保与商保的区别2、熟练讲解并运用社保”V”形图讲解客户不清楚社保与商保的区别客户不清楚商保与社保相结合的必要性WHY？前言：正确看待客户已有社保这个异议问题01社保与商保的区别02社保”V”形图讲解03示范与演练社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。 1.什么是社会保险社保与商保的区别商业保险是指通过投保人与保险公司订立的商业保险合同。投保人根据合同约定，向保险公司支付保险费，保险公司根据合同约定当被保险人死亡、伤残、疾病或达到约定的年龄、期限时承担给付保险金责任?

1. 什么是商业保险社保与商保的区接下来我们通过表格，明白社保与商保的区别到底在哪社保与商保的区别保险性质国家或企业对个人的医疗和养老的一种福利体现，是强制性的，是一种社会公平、人人平等的原则。“是一种最基础的保，而不是包。是一种个人行为，是自愿的，是个人按照自己经济能力进行自行规划，体现更高层次的个性生活追求与生命价值。多规划就多有，少规划就少有，不规划就没有！社会保险商业保险缴费期限1、月缴、趸缴（遵从国家规定）2、缴费金额随着缴费基数变动、政策影响等基本每年递增3、缴费期必须大于等于15年，到了法定年龄才可领取1、月缴、年缴、趸缴（自己决定）2、寿险长险以订立合同是费率持续缴费，年缴保险费金额不变

3、缴费期多种选择，保障时间长短自己决定，退休时间自己说了算社保与商保的区别社会保险商业保险保障时间社保的医疗和养老功能都是活到多久保到多久，越长寿受益越多，不能退，家人不能代领。商保的养老，大部分的产品都是有期限的，中途“走了”，受益人继续可以领取，满期的时候还可以领取保险金。缴费额度只要参与，每个人都基本一样，由单位交纳20%（或12％）左右，个人交8%，月交方式，金额会随着时间变化而增加。个人行为，根据自己的实际情况，多少自由，多交多得，少交少得。

社保与商保的区别社保涉及的医疗费用，是拿有关凭证报销，下有起付线，上有封顶线，中间除自费药外，在可报销范围内按比例报销。1. 小病报销与社保互补，可以对社保未报销的部分，进行补充报销。2.重疾报销是疾病诊断后，凭诊断书按照合同约定的金额提前给付，更突显出人性化。意外保障社保对于意外的保障，在工作区域内出现意外的，给予报销，除此之外没有赔偿。商保意外和意外伤残保险，一般来说，无论在哪都是可以报销的。并且，意外保障都是低保费即可获得高额的保额，按照个人账户价值的部分退还和丧葬费的限额报销。24小时或是定期生效后，不论投保时间的长短和缴费次数，对于被保险人的身故都会给予家人高额的赔偿金，在经济方面得到补偿。营养补贴及豁免功能没有这一项1.商保可在住院期间按天给付来住院津贴，此补贴同时可作为床位费或自费药的抵消。2.商保有豁免功能，即在交费期间，若被（投）保险人发生重疾（身故），余下的保费可免交，但其所享受的保单利益不变；社保的交纳，中间是不可以取钱出来的，只有在交满后到固定退休时间才可拿钱出来，且领取的多少也是被动的。商保缴费中途，如有资金需求，可以通过保单贷款变现，保单权益不变。受益对象社保的保险是对个人，功能随个人的去世而消失，家人或后人无法继承和继续受益。

商保的保障是随被保险人，无论交费时间长短或是被保险人的年龄，其寿险权益是家人可以继承得到的。小结：社保是最基础型的福利保障制度，通俗点讲，好比解决了“温饱问题”商保是个人或家庭体现更高人生追求的规划行为，好比解决了“品质问题”接下来我们通过学习掌握社保”V”形图，彻底解决“客户已有社保”的异议问题社保“V”形图，让客户不再拒绝商保工具：纸和笔原则：边画边讲方式：互动式讲解自费、自付的药物、医疗设备、医疗服务项目，需要自己承担封顶线，封顶线以上部分需要自己承担。