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很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者；其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。卓越的管理者——选择称职者，把称职者培养成佼佼者，需求是谈出来的，认知是谈出来的，标准是谈出来的，优...
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示市区收展面谈成效，同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍，大纲，标准化增员面谈流程，接触面谈，创说会面谈（吸引面谈），1、接触面谈的功能，了解——判断对方是否符合我们的标准，沟通促成——...
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职业——就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活”，外职业生涯，外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工...
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关注出勤和业绩，发现问题时，团队发展关键时点，公司或团队活动，选择面谈的最佳时点，早会出勤：关注出勤率，未出勤人员追踪，重点人员面谈，关注出勤和业绩，发现问题时（1/2），每天业绩：架构人力分析，举绩人力分析，重点人群面...
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辅导操作时间，新人第一单后，扬帆营第一周，结合PESOS训练流程，辅导操作方法，第一步，准备（P），辅导开始前：1.主管应事先提醒新人准备好《扬帆营学员手册》，2.预约新人的时间，约定辅导地点，辅导开始后：1.告知新人转...
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签约时间：2007年7月，现任职级：部经理，团队现有持证人力53人，培育1名部经理，5位组经理，检查准客户100、优选名单，并制定工作计划，辅导目的，1.帮助新人根据客户100填写客户名单，2.帮助新人优选客户20和制定...
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明确陪访的目的，了解客户的基本情况，做好实作前的预演，知识点一：明确陪访的目的，发现、分析、解决问题，示范与协助，树立销售信心，高效率的辅导训练，说明：1.陪访的目的应该很具体.很真实，同时应告诉新人，通过一次陪访不能解...
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初管营营员甄选面试，营员甄选面试的意义，引起被甄选者的重视，甄选训练营合格营员，利于训练营成功运作，公司资源的有效投放，课程大纲，初管营营员甄选面试，扬帆启航训练营营员甄选标准，扬帆启航训练营，与公司签订保险代理合同并参...
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**老师二十余载工龄路，十五年**情，不忘初心实现高讲梦；从外勤到内勤，从讲师到主管从销售到管理，经历沉淀经验；从被培训到培训，从研发到授课，奋斗一直在路上。大型培训班班主任，五次组训 （ 员工）培训班班主任、导师本班总...
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2015年之前：不做承诺性面谈，新人处于自然成长的状态；不敢提要求；新人留存率底；2015开始：中支、支公司、部经理都提出了必须做承诺性面谈的要求+自己从业心态的变化，开始做承诺性面谈。为什么谈？（2/3）中支的要求——...
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公司标准蓝色R=0，G=108，B=184，公司标准橙色R=250，G=191，B=0，新人像什么，一张白纸，一个婴儿，一只小鸟，公司标准蓝色R=0，G=108，B=184，公司标准橙色R=250，G=191，B=0，新...
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转正面谈，组织发展意愿面谈绩效标准——首月转正，行为标准——日常参会、填写工作日志、整理客户档案，技能标准——缘故客户开拓；主打产品解说；三讲；名单收集与整理；随缘收集名单，新版新人育成体系下角色分工情况，职前班、签约班...
查看详细内容1、谈行业：（1）金融市场：银行连续降息、股市动荡（2）社会经济：持续低迷、借款投资风险、医保养老问题突出（3）国家政策大力扶持，推动发展促进转型升级，新版《中国保险法》□存款保险制度 □商业健康险个税优惠，2、谈公司：...
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企业家俱乐部，经理人俱乐部，**企业家，创业俱乐部，以晋升表彰为依托，树立团队为荣的组织文化以组织做大为诉求，实现团队规模的倍增扩张，企业家俱乐部是主管育成体系的引领，通过搭建区处经理交流平台，鼓励持续做大，践行自主经营...
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主管育成体系2.0，准主管：创业俱乐部，组经理：经理人俱乐部，处以上：企业家俱乐部，锁定、启动，表彰、训练，追踪、冲刺，公司平台 支持，主管面谈、跟进，以 **企业家为主管个人成长和公司培养目标，以三大俱乐部为运作平台，...
查看详细内容作为一个刚进入公司不久，非科班出身的新人，我非常感谢X总的栽培，让我能成为首期产说会技能培训班的一员，我感到十分荣幸。这次机会对我来说，难得而宝贵。通过为时X天的培训，我近距离地触摸和感受到了一线保险事业，了解了以产说会...
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营内外互动与融合的技巧，营内外互动常见问题解析，营内外互动与融合的目的，短期：获得营外人员的配合，取得更多的支持与认可，从而达成营内的训练计划。中期：为营内人员建立较好的营外关系，为营员顺利的回归做好铺垫。长期：提升主管...
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清晰了解训练营的岗位设置及其工作职能，明确训练营工作组人员数量配置，并掌握工作组各岗位的基本工作模式。课程大纲，训练营的岗位设置与职能，训练营操班人员工作职责，训练营操班人员工作模式，训练营协调配合机制介绍，《永不磨灭的...
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请填写下周预计安排的课程名称，授课讲师，培训时间，训练安排，请填写下周预计召开的会议名称，参与人员，会议日期。
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